远大空品培训课件.ppt

远大净化机 呼吸好空气 忧患意识-----生于忧患而死于安乐 销售技巧 任正非-----华为的冬天 日本----战争惨败与战后崛起 营销人员----勤奋、智慧、创新 远大净化机 呼吸好空气 销售技巧 必要的磨炼与苦难 《钢铁是怎样炼成的》坚定的意志 周文王拘而演《周易》 仲尼厄而作《春秋》 屈原放逐,乃赋《离骚》 左丘失明,厥有《国语》 孙子膑脚,兵法修列 不韦迁蜀,世传《吕览》 韩非囚秦,《说难》《孤愤》 《诗》三百篇,大抵贤圣发愤之所作也。 史铁生：不甘心 关于磨难 远大净化机 呼吸好空气 关于磨难--------史铁生简介 销售技巧 史铁生，1951年生于北京，初二年未尽文化大革命开如，从此与上学无缘，在校参加文化大革命，热情有余偏出身不足。1969年赴延安插队，虽身有小疾而不辞，自愿去革命圣地延安落户究其原因：三分虔诚，七分好奇。不料小疾衍成大患，插队三年双腿突然瘫痪。回京住院治疗历时一年半，前半年还想站起来，后一年半却想不如干脆躺下去死：然而医护煞费苦心百般拯救。各路朋友不离不弃爱护备至，自忖不当以死作答。1974年始在某街道工厂做工之余自学一年的英语，但没有作翻译的机会浅尝辄止。改行画画，但非兴趣所在，半途而废。然后想起写小说，虽心中无限忧恐一时也顾不得了，莽莽撞撞走上了写作这条路。1979年开始发表作品。中短篇有《我的遥远的清平湾》《礼拜日》《命若琴弦》《往事》，散文有《自言自语》《我与地坛》《病隙碎笔》。曾先后获全国优秀短篇小说奖，鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字。2002年史铁生获华语文学传播大奖年度杰出成就奖，同年，《病隙碎笔》获首届“老舍散文奖”一等奖。 远大净化机 呼吸好空气 关于磨难--------意境分享 销售技巧 谁又能把这世界想个明白呢？世上的很多事是不堪说的。你可以报怨上帝何以要隆诸多苦难经人间，你也可以为消灭种种苦难而奋斗，并为此享有崇高与骄傲，但只要你再多想一步你就会坠入深深的迷茫：假如世界上没有了苦难，世界还能够存在么？要是没有愚钝，机智还有什么荣光呢？要是没了丑陋，漂亮又怎么维系自己的幸运？经是没有了恶劣和卑下，善良与高尚又将如何界定自己又如何成为美德呢？要是没有了残疾，健全会否因其司空见惯而变得腻烦和乏味呢？我常梦想着在人间彻底消灭残疾，但可以相信，那时将由患病者代替残疾人去承担了。就算我们连丑陋、愚昧和卑鄙和一切我们所不喜欢的事物和行为，也都可以统统消灭掉，所有的人都一样健康、漂亮、聪慧、高尚，结果会怎样呢？怕是人间的剧目就全要收场了，一个失去差别的世界将是一潭死水，是一块没有感觉没有肥力的沙漠。 远大净化机 呼吸好空气 关于磨难--------意境分享 销售技巧 看来差别永远是要有的。看来就只好接受苦难----人类的全部剧目需要它，存在的本身需要它。看来上帝又一次对了。 于是就有一个最令人绝望的结论等在这里：由谁去充任那些苦难的角色？又有谁去体昧这世间的幸福，骄傲和快乐？只好听凭偶然，是没有道理好讲的。 就命运而言，休论公道。 那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢？ 设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有人都能够获得这样的智慧和悟性吗？ 我常以为是丑女造就了美人。我常以为是愚氓举出了智者。我常以为是懦夫衬照了英雄。我常以为是众生度化了佛祖。 --------------摘自史铁生《我与地坛》---------------- 远大净化机 呼吸好空气 关于磨难 销售技巧 人不可以选择命运-------但可以改变命运 差别是有的-------不要让自己纠结其中 磨难不可或缺-------利用磨难锻造自身 结论：磨难是一种财富 -----是上帝的馈赠 远大净化机 呼吸好空气 * 远大净化机 呼吸好空气 销售技巧 三种要素 1、感性沟通：掌握形象化叙述能力，讲故事中调用形象的能力，如何通过语言建立对方头脑中的形象？ 2、荣辱与共：强调个人感受是一种引发同情的有效方法，现在的人们将自己的个人情感隐藏的太深了，因此，一旦流露就有影响 3、关系标志：如果客户与销售顾问共同认识的人越多，共同相处的时间越长，关系就越牢靠。共同认识的人数，相处时间的长度 远大净化机 呼吸好空气