中国建筑企业国际市场进入模式决策体系研究 A decision-making system for Selecting the international market Entry Mode for Chinese construction enterprises.pdfVIP

第1卷第1期 V01．1No．1 2009年9月 Sep．2009 中国建筑企业国际市场进入 模式决策体系研究 李 恒 金志刚 (香港理工大学) 【摘要】全球经济一体化的深入发展和国际建筑市场的巨大前景，吸引了众多中国建筑企业参与到海外经营的 行列中。面对海外复杂而多变的市场环境，采用什么样的进入模式既可扩展海外市场又能降低经营风险以确保经 营收益，是长期困扰中国建筑企业的一大难题。本文通过国际市场进入模式相关理论的系统梳理，发现其有较多 局限性。如对进入国家的研究局限于由发达国家进入其它国家、对行业的研究局限于制造业和服务业以及在进入 模式的选择中仅考虑静态的因素等。在此基础上，本文综合考虑中国建筑企业及产业的发展特点，重新构建了一 套适用于中国建筑企业国际市场进入模式的分析框架及其相应的决策方法体系。 【关键词】进入模式；进入模式理论；影响因素；决策方法 F740．2 【中图分类号】F270 【文献标识码】A 【文章编号】1674—7461(2009)01—0013—11 1 引言 2 国际市场进入模式相关理论综述 随着全球经济一体化的不断深入和全球建筑 2．1进入模式理论概述 市场的迅猛发展，近年来中国建筑企业对外合作领 2．1．1进入模式的种类 域不断拓宽，国际竞争力得到明显增强。伴随着这 国际市场的进入模式被理解为一种制度安排， 些公司国际化程度的日益提高，建筑企业国际化问 也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资 题成为企业管理、产业经济、国际贸易等学科领域 的讨论热点，倍受行业专家、学者以及企业经营管 企业要进入本国以外的市场，有很多可供选择的方 理人士的关注。然而，对于建筑企业而言，在进行 跨国经营活动时首先遇到的决策问题，就是进入国 际市场的最佳方式的选择问题。进入模式的选择 们可以做出以下分类(见图1)： 将影响公司对国外市场营销活动开发和实施的涉 入程度，决定了公司对国外投资的控制程度，并直 接关系到公司国际化的绩效和成败。因而，根据建 筑业产业的特点和中国建筑企业国际化发展的特 点，建立一套适用的、科学的国际市场进入模式具 有重大理论意义和实践价值。 图1国际市场进入模式分类图 【作者简介】李恒，男，香港理工大学，博士生导师，主任教授。主要研究方向：施工及虚拟现实技术。 E-mail：bshengli@inet．polyu．edu．ilk 万方数据 14 a．出口进入方式 表1不同进入模式的内在特征 出口进入方式指将产品在目标国境外制造完 毕，然后再销往目标国境内市场，是不同国家和地 区的经济实体之间进行的跨边界商品交换活动； b．合同进入方式 合同进入方式指在一般不涉及股权或产权的 条件下，拥有版权、商标、专利、技术、工艺的企业通 过与目标国家之间订立长期的、非投资性的合同， 使公司的技术或人力从本国转移到外国。它包括 现实中三者是互相矛盾的，企业进入模式中的控制 许可证贸易、特许经营、合同制造、服务合同、管理 和资源承诺是成正相关关系的；而资源承诺程度越 合同、技术协议、交钥匙工程、国际分包合同等方式； 高，企业暴露于传播风险的资产就越多，因此在选 C．投资进入方式 择市场进入模式时只能是权衡利弊，寻