透过开门五件事谈专业化推销流程-早会晨会培训ppt课件专题.pptVIP

?什么是开门五件事： 1、您买份保险吧 2、您需要加保了 3、请您介绍别人买保险吧 4、请您跟我一起做保险吧 5、请您介绍别人跟我做保险吧 ?开门五件事就是： 1、五个要求、五个建议或者说五个推销促成动作 2、既推销保险，又推销事业，既卖保单又增员 3、要求业务员抓住每一次面谈的机会，提升推销效率 4、要求业务员充分挖掘客户的潜在资源 5、要求业务员养成推销的职业意识和职业习惯 ?专业的定义： 专业：一件事情无论难易，总有它 自身的规律，照此经营便是 专业 ?寿险推销的特点： 寿险商品是无形商品—想象空间非常大 购买寿险商品的紧迫性 寿险产品急需时（出险） 不能买，不用时才可买 寿险产品买时年龄越小越合算 寿险产品拥有的时间越长越值钱 任何人无论年龄大小都有可能无法购买（身体原因） ?寿险推销的特点： 推销寿险必须更主动、更热情、更自信 推销寿险需要使自己成为一名“杂家” “维持保单有效”是事业扩展的关键 ?建立积极正确的推销观念 推销观念：已客为主、把握人性 推销本质：满足他人需求、达到自己目的 推销事业：爱心事业、结缘事业 推销之心：爱心和包容心 推销精神：诚信、专业、坚持 专业化推销流程的步骤 ?主顾开拓 目的：寻找符合条件的销售对象 制定详细的工作计划 理念：有效与持续的客户开拓是寿险营销 的命脉订立明晰而具体的