拿什么钱投资保险最好—保险公司新年开门红早会分享培训.pptVIP

您拿什么钱投资保险最好 导入 对症下药，量体裁衣 医生对所有病人都开同一剂药，你还敢看病吗？ 商店不可能卖同种型号、同种款式的衣服，好的销售员都能够根据客户的身型搭配合理的衣服 避免眉毛胡子一把抓 “面面俱到”往往“面面不到” 客户也是一样，也有不同的情况，每个客户对保险资金的储备要求也不一样 我们也要“对症下药”，首先需要对客户合理分类 客户如何分类 要做好分类，首先要弄明白客户的情况 如何知道对方是什么样的客户呢 从以下几个方面，进行分类 职业：行政管理、老板、专业人士、公务员、业务人员、文职人员、家庭主妇、一线工人等 家庭年收入 年龄 婚姻状况 以及你对客户的了解（性格、习惯） 列出你的名单 投资保险的四种钱 哪些人需求无弹性支出准备金 哪些人有较多的零用钱 我们的钱该何去何从？ 最终的目的：让我们的钱变成像财主一样小斗出大斗进 哪些人有总也不动的钱 哪些人需要准备留给后人的钱 请把名单做好归类 * * * 一、没有弹性的支出准备金 比如准备给子女上学、生病就医、养老花消准备的资金，都是你无论有钱与否必须 准备的。换个帐户存在保险公司，就能解决放在银行、国债等处所不能解决的保障问题。相当于存款不减少，白得高额保障，还有高出本金几倍的收益。 保险的水库原理 一条小河，不能养鱼，不能行船，不能发