商业银行个人业务贷款培训资料.pptVIP

个人信贷业务介绍 第一部分 个人信贷业务介绍及营销策略 2004年北京市个人贷款余额1990亿元，2005年为2114亿元，增长124亿元，2006年为2161亿元，比上年增长47亿元，2007年为2487亿元，增长326亿元，截至2008年9月，余额为2563亿元，增长76亿元，（扣除北京市农村商业银行94亿元，实际下降14亿元。 规模排名： 工商银行 424亿元 建设银行 395亿元 中国银行 312亿元 民生银行 210亿元 北京银行 160亿元 招商银行 141亿元 中信银行 140亿元 农业银行 136亿元 交通银行 122亿元 光大银行 111亿元 农商行 94亿元 华夏银行 91亿元 深发展 88亿元 兴业银行 62亿元 浦东发展 48亿元 广东发展 25亿元 第一部分 个人信贷业务介绍及营销策略 “烽烟四起”，“不惜代价”， 寻找、抢夺稳定的业务渠道和来源； 广告宣传 促销活动 服务和效率 一手房：开发贷、开发商、不指定楼盘（住房担保中心） 二手房：二手房经纪公司、二手房金融服务担保公司、物业公司 个人经营性贷款：专业担保公司（个人类、公司类）、商城、专业市场 个人消费贷款：直客