第九单元合同文本的谈判.pptVIP

第八单元 合同文本的谈判 合同文本谈判是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。其主要表现形式为合同正文和附件。 第一节 合同正文的谈判 合同正文谈判涉及：正文框架结构、框架条件及谈判组织原则。 一、正文的结构 (一)条款性质的分类 1、通用(基础)条款 包括：标的条款、价格条款、交付条款、验收条款、生效条款。 上述五大基础条款又可分为：有价条款和程序条款。 2、特殊(补充)条款 (二)条款组合的原则 1、量体裁衣原则 (1)结构分量 (2)用语分寸 2、纲举目张原则 (1)次序规则 (2)主从规则 二、谈判的组织 在组织实施过程中应遵循：语意一致、前后呼应、公正实用、随谈随写、全文贯通等原则。 (一 )语意一致 共识规则：选择能表达双方意愿的语句。 简明规则：合同文字简单、达意。 用词一致的规则：合同用词的词意对双方一致。 (二)前后呼应 条件一致的原则：对同一事物的规定一致。 互补规则：各条文之间的内容互补。 协调规则：条文的内容与谈判协调 (三)、公正实用 合法性、均衡性、现实性 (四)随谈随写 说写结合、书写及时、审文严格 (五)全文贯通 互不矛盾、互补互存、有机有序 第二节 合同附件的谈判 一、附件的构成 (一)附件的设立 (二)附件的种类 技术附件、政策性附件、金融性附件 (三)附件的选择 1、与交易内容有关 2、与正文的书写格式有关 二、附件的条件 (一)