假日经营——让春节更精彩53页.ppt

优势二、收入丰富消费高 　　　春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份XX保险有意义。 利用八大优势，做好春节经营 优势三、走亲访友介绍好 　　　在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。 利用八大优势，做好春节经营 优势四、规划未来时机好 　　　辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 利用八大优势，做好春节经营 优势五、温馨祥和氛围好： 春节客户心情好，有利于一次促成。 利用八大优势，做好春节经营 优势六、外出归来话题多： 　　外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。 利用八大优势，做好春节经营 优势七、公共场合服务好 　 春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。 利用八大优势，做好春节经营 优势八、转换工作增员好 　　　新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。 打工回家的人也是我们的增员对象！ 利用八大优势，做好春节经营 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 春节别人都在花钱，我们在赚钱 目录 一、 为何做假日经营 二、 春节赚钱好时机 三、 假日经营必要性 四、 春节营销八优势 五、 假日经营有方法 六、 业绩增员两手抓 传百福、送春联进行客户大拜年 在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。 亲朋好友家庭聚会 春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 …… 可在饭店、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。 个人答谢会 利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等…… 专业知识讲座 利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助，利用公司利好方案做好促成 …… 农村小型农产会 春节期间大拜访——处处用心四别忘 新春祝福，别忘了讲XX！ 朋友同学聚会，别忘了XX！ 走亲访友，别忘了讲XX！ 采购年货，店老板赚了我们的钱，别忘了也给他讲XX！ 对孩子教育投资的管理—理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份XX“1”号可以用一世。 如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 话题切入理由一：从孩子教育入手 过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人都来一份XX“1”号，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 话题切入理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福 过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想 话题切入理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、品味人生： 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱应该买个保险把它稳定下来 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司最新推出的XX“1”号，缴费期短，收益时间长，保障全面，一举多得…… 话题切入理由四：投资、养老、分红 给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们进行转介绍…… 　　　 　春节期间商机无限！ 牢记一个观念: 目录 一、 为何做假日经营