电通-北京汽车BJ40上市整合传播策略.pptx

北京汽车BJ40上市整合传播策略北京电通 2013.11.05BJ40上市整合传播策略市场概述产品定位及竞争分析目标人群营销策略传播策略目录市场现状SUV市场持续高速增长，自主品牌占市场主要份额优势2. 自主品牌持续占领SUV市场主要销售份额自主品牌产品持续占领SUV市场主要份额，但近年来越趋受到德系品牌 销量增长的挤压压力1. SUV市场增长迅猛,并已发展为主流市场2012年SUV全年销售200.04万辆，同比增长25.5%，是增幅最快的细分市场自主品牌哈弗以“性价比”取胜，满足国人“便宜的大车”购车心理，产品 线多且推出速度快，占据低价市场龙头老大地位2012年度汽车市场销量 vs. SUV销量占比2013年1-5月乘用车系别销售结构2012年度SUV品牌销量TOP10---产品布局市场现状15万以下价格区间占35%~40%市场份额，15~30万价格区间为主流15万以下价格区间占SUV市场35%~40%市场份额，也是自主品牌集中的细分市场15~30万SUV价格区间份额虽有消长，但仍是SUV市场主流30万以上SUV价格区间近年来平均维持6%市场份额SUV市场销售价格区间占比市场现状流线型、舒适型、科技型承载式产品为SUV市场主流，产品众多，竞争激烈SUV产品属性分类-承载式SUV产品1. 承载式SUV产品为市场主流，合资与自主品牌纷纷投入，战火 烟硝，竞争激烈德系途观为合资品牌销量第一哈弗为自主品牌销量第一硬派、复古帕拉丁非承载式SUV路虎卫士悍马H2领航员牧马人BJ40凯雷德指挥官 陆风X9奔驰G普拉多2013年1-6月SUV市场销量前十排名（均为承载式车身的城市型SUV）排名12345678910品牌途观哈弗H6CR-Vix35 哈弗M系逍客RAV 4奥迪Q5瑞虎汉兰达20131-6月累计99497888248306272038635515265847680471844415342572FJ酷路泽旅行休闲专业越野吉姆尼酷威勇士陆风X6瑞虎哈弗承载式SUV华泰特拉卡帕拉丁途胜CR-VRAV4猎豹CS6帕杰罗途观汉兰达普拉多揽胜森林人Q5X3兰德酷路泽Q7大切诺基 雷克萨斯LX570 X5卡宴ML豪华、时尚数据来源：乘联会市场现状非承载市场虽非SUV主流，但销量逐年缓慢增长，竞品少，竞争机会较大SUV产品属性分类-承载式SUV产品1. BJ40产品属性定位于非承载式SUV市场，市场销量占比逐年 缓慢增长，市场竞品数量少、更新慢，相对竞争机会大非承载式SUV销量仍以自主品牌占主要份额硬派、复古帕拉丁非承载式SUV路虎卫士悍马H2领航员牧马人BJ40凯雷德指挥官 陆风X9奔驰G普拉多FJ酷路泽旅行休闲专业越野吉姆尼酷威勇士陆风X6瑞虎哈弗承载式SUV华泰特拉卡帕拉丁途胜CR-VRAV4猎豹CS6帕杰罗途观汉兰达普拉多揽胜森林人Q5X3兰德酷路泽Q7大切诺基 雷克萨斯LX570 X5卡宴ML豪华、时尚数据来源：乘联会市场趋势SUV市场预估仍将持续增长，至2020年整体市场销量预估将至462万辆。同时通过媒体的指标性数据发现，越野车用户也在逐年大幅度增长。国家信息中心：粗旷、豪放、越野性能强劲与燃油经济性结合的SUV车型，将是SUV下一步的市场趋势与发展的重要方向细分市场需求仍将增长，不断推出新产品将成为品牌在激烈的竞争中制胜的法宝中高档SUV市场前景广阔，城市型SUV发展将趋于豪华越野E族：05年伊始，越野E族正式成立。截止今年已有注册用户68万以上，辐射影响越野车爱好者数量达到2000万以上。其中，从2011年至2013年，越野E族用户呈现几何式增长爆发，儿期间也正值中国SUV市场销量爆发年份。市场趋势源自越野的多功能生活方式已经成为潮流趋势，多数消费者享受其中并且向往数据来源：越野e族市场总结SUV市场已成主流，并预估更大增长空间，非承载式SUV空间发展将同步增长并且目前竞争机会相对较大SUV 整体市场至2012全年200万辆同比增长25.5%预估2020年增长至462万辆粗旷、豪放、越野性能强劲与燃油经济性结合的SUV车型， 是市场趋势与发展重要方向不断推出细分市场新产品是核心竞争力中高档城市型SUV发展将趋于豪华越野车爱好者及车主呈几何式增长且增长势头加剧 SUV市场受众态度：“源自越野的多功能生活方式已成为主流，并成为令人向往的潮流趋势”非承载式SUV承载式SUV市场主流，竞争激烈自主品牌为主，15万以下区间销量 占比35%~40%合资德系品牌竞争力增长BJ40产品属性定位市场非主流销量缓慢增长竞品数量少、更新慢，竞争机会大自主品牌非真正专业级越野产品占主要份额BJ40上市整合传播策略市场概述产品定位及竞争分析目标人群营销策略传播策略目录BJ40品牌资产北汽集团厚积薄发，中国五大汽车集团之一，世界500强企业B