合作伙伴提升与激活电话营销手册.PDFVIP

合作伙伴提升与激活电话营销手册 Tele-marketing Playbook 2011 年9 月版 目录： 目的 3 电话流程 3 电话脚本 3 附件一：成为优选认证合作伙伴，获取专门资源并提高利润率(点击查看) 5 附件二：激励计划 6 思科合作伙伴价值激励计划（VIP 18 ） 6 思科价值激励计划- Express (VIP-Express) 6 思科接入层设备销售奖励计划（AIP ） 7 附件三：聚焦目标成功无限—思科无边界网络合作伙伴系列活动 8 附件四：便捷商务—My Cisco 我的思科工作空间 9 附件五：市场营销中心帮助你创造更多业务机会 10 目的 让新的或不活跃的合作伙伴（RP 或Select ），通过我们的电话营销的方式，很快能与思科开始业务，向总 代下单出POS 电话流程 是否参加 Call To 是否收到 是否是思 是否参加 过思科市 Action 邮件/短信 科优选认 场活动 /合作伙伴 证合作伙 过思科激 如百城巡 （需要合 快速指南? 伴？ 励计划？ 展”思科创 作伙伴的 新中国行”？ 行动) 电话脚本 您好： 我是思科/思科分销总代理的XXX ， Q：请问您之前是否收到欢迎您成为思科合作伙伴的邮件/短信？ 是 否 实在抱歉，我们会在近期将邮件/短信发送到您的邮 箱/手机上.今天致电给您是想恭喜贵公司成为思科合 今天致电给您是想恭喜贵公司成为思科合作伙伴。 作伙伴。 思科注册合作伙伴 优选合作伙伴 详见附件一 从而可以享受思科渠道合作伙伴计划中为您提供的 多种的解决方案、培训、工具和支持，今后有资格 继续申请思科认证和专业化认证，以帮助贵公司满 足客户需要，不断推进企业发展，提升业务优势。 今后您将获得更多优势，从而帮助您在思科中小企 从即日起至2012 年1 月28 日通过优选认证成为思 业市场领域更有成效。 科SMB 合作伙伴，思科将给予报销50%的SMB 考 试费. （非北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、 南京、杭州以外的本地合作伙伴） Q：贵公司是否参加过针对注册合作伙伴/优选认证合作伙伴的激励计划？ 是 否 Q：请问贵公司参与的是哪个激励计划？ Q ：请问您现在是否方便让我为您介绍我们的一些激励计划？ 是 否 Q：如果您现在方便，请允许我向您介绍其他的计划？ （向合作伙伴介绍其没有参加过的计划） 好的，如果您今后有需要请您登陆我 是 们的网站/partners 否 了解详情。感谢您的宝贵时间，再