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沙龙会2006全新操作版
“健康美丽家园”之
玫瑰之约
全新操作版
目录
目录 1
第一章 总述 2
第一节 活动目的 2
第二节 活动意义 2
第二章 实施条件 4
第一节 沙龙会举行先决条件 4
第二节 对主执行人的要求与评估 4
第三节 对美容院人员的要求 4
第三章 准备工作 5
第一节 会前沟通 5
第二节 确定沙龙会地点 6
第三节 宣传方式 7
第四节 物料准备 7
第四节 邀约顾客 8
第五节 人员安排及培训 9
第六节 会场布置 11
第四章 现场执行 12
第一节 工作任务分配 12
第二节 会议流程 12
第三节 会议执行注意事项 13
第五章 会后跟进 14
第一节 会后经验总结 14
第二节 客户跟进 14
第六章 内容范例 15
第一节 主持词 15
第二节 常用小游戏 16
第三节 宣传物料内容 20
总述
第一节 活动目的
沙龙是什么?
“沙龙”是法语Salon一字的译音,原指法国上层人物住宅中的豪华会客厅。从十七世纪,巴黎的名人(多半是名媛贵妇)常把客厅变成著名的社交场所。进出者,每为戏剧家、小说家、诗人、音乐家、画家、评论家、哲学家和政治家等。他们志趣相投,聚会一堂,一边呷着饮料,欣赏典雅的音乐,一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈,无拘无束。后来,人们便把这种形式的聚会叫做“沙龙”,并风靡于欧美各国文化界,十九世纪是它的鼎盛时期。
正宗的“沙龙”有如下特点:1.定期举行;2.时间为晚上(因为灯光常能造出一种朦胧的、浪漫主义的美感,激起与会者的情趣、谈锋和灵感);3.人数不多,是个小圈子;4.自愿结合,三三两两,自由谈论,各抒己见。
随着美容业的日趋成熟,消费者在潜移默化中也渐渐理智,如何刺激终端消费也成了美容院老板们最头疼的事情。沙龙会也在美容业中日渐兴起,但是由于大多数沙龙举办缺乏专业知识的支撑,或者在会议过程中没有适时把握其“度”,最终导致沙龙会没有起到理想的效果。
健康美丽家园小型终端沙龙会汲取了各方面的教训,从身、心、貌、形等四个方面进行深入探讨,把课程做到精细化,实用化,对终端消费者更具有独特的吸引力。它的细致与专注更贴近于终端消费者,更容易与消费者产生共鸣,更实际地解决她们在生活中遇到的种种困惑及缓解压力。
沙龙会操作简单,内容形式多样,其灵活多变的特点为会议增添了许多趣味性。贴心、耐心的服务此时又成了她的一大特色,为数不多的美容爱好者欢聚一堂,为了一个共同的目标切磋、畅谈,通过专业的美容、生活等多方面的讲座讲解及咨询,使参与者对沙龙会有种依赖、信任的感觉,并产生倾诉的欲望。
第二节 活动意义
终端沙龙会对美容来说有以下几大特点,对美容院的发展及壮大有着极其重要的意义。
(一)针对美容院运作方面
操作简捷,获利丰厚
健康美丽家园小型终端沙龙会对美容院老板最重要的一点。即:无需花费太多的人力、物力、财力就可收到不错的效果,获取到较丰厚的利润,您何乐而不为呢?简简单单操作,轻轻松松赚钱。
扩大名气,强力造势
面对众多大大小小的美容院,作为一个美容院经营者,要考虑与人竞争的残酷现实……只有进一步将自己的经营特色提炼出来,才能吸引更多的消费者到店内消费。如何将自己做得更有特色?博生能健康美丽家园小型终端沙龙会让你有自己的特色,并在当地小有名气,用我们的专业与耐心扶持,相信美容院的道路会越走越好。
(二)针对沙龙会模式方面:
模式新颖,形式多样
健康美丽家园小型终端沙龙会采用统一模式操作,包括“美容健康知识讲座、产品推广、专家坐诊”等多个环节。整个会议张弛有道,采用从面到点的收放方式,由大众化的美容知识到一对一、面对面的专家坐诊模式,由共性到个性地解决了消费者所遇到的美容困惑,并充分了解到她们的需求。(注:会议内容并非一成不变,在实际操作的时候可根据当时、当地的情况对会议形式进行一些改动,使之更适合于当地市场)。
内容生动,寓教娱乐
健康美丽家园小型终端沙龙会会务组整合了多年在市场上经历的大会小会经历,结合目前全国市场的现状,精心准备了丰富的内容。其中包括:多种形式新颖的小游戏的指导等,力求使沙龙会办得更具体、更有内容。
(三)针对顾客服务方面:
贴心服务,安心享受
在选择会议内容方面,我们的原则是,关注和解决顾客最关心的问题。不但有内容新颖的健康讲座,更有面对面的专家坐诊,使顾客在享受贴心的服务之时,也不禁感叹我们的专业态度。
提升素质,树立信心
现代销售讲究学习型队伍,同样,现在的消费者也一天一天地在成长,她们也有对知识渴求的欲望。如果我们可以提供一个学习进步的场所,不但能使顾客学到一些简单而实用的常识,也可使顾客带动她身边的朋友一起成长,长此以往,美容院的素质在不知不觉中提升,也在顾客心中树立了威信,使进门顾客信心十足,这就是一种文化的感染。
实施条件
第一节 沙龙会举行先决条件
博生能终端沙龙会要
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