加多宝校园营销策划方案 2【】.ppt

目录 营销目标 扩大加多宝凉茶的在高校的市场份额 提高加多宝凉茶的品牌影响度 让更多的消费者了解加多宝凉茶 竞争状态分析 近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进入升级之战 茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统一，雀巢等）占据领导地位。 各大品牌邀请明星代言，媒体宣传力度不断加大。 按购买者年龄细分 按购买地域细分 按购买行为因素细分 产品策略 品牌定位： ①主要茶饮料的品牌定位分析 价格策略 差别定价：在餐饮售点适当提高到6到8元 心理定价：在大型超市定价为3.99元 让价策略：（1）数量折扣买一箱送两瓶 （2）季节性折扣冬季降到3.5元 横幅2x50’=100元 校园海报20x1’=20元 便利贴10x2.5’=25元 传单1000x0.04=40元 聘请人员10x60x3day=1800元 请校艺团表演500元 活动奖品190元 营销目标 营销环境分析 SWOT分析 STP分析 1 2 3 4 4P分析 5 营销预算 6 加多宝 加多宝 营销环境分析 宏观环境 竞争状况 饮料市场 总体概况 微观环境 消费者 加多宝 加多宝 饮料市场总体概况 微观环境分析 加多宝 宏观环境分析 加多宝 加多宝 中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都维持在100-199元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。 加多宝 各类饮料高校生购买的情况 加多宝 瓶装水、液态奶、碳酸饮料 果汁饮料、茶饮料 功能型饮料 80% 70% 50% 高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 ，几乎所有类型 的饮料都拥有一个庞大的消费群体 品牌知名度和认知度越高，越容易引发高校大学生的尝试饮用。 加多宝 大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传 。 加多宝 S （1） 成本优势。 （2） 文化优势。 （3） 健康优势。 W （1）品牌同化严重。 （2）影响力有限。 O （1）茶饮料的网民关注度排名上升最快。 （2）竞争对手缺乏品牌推广。 （3）年轻人是主力军，高校市场潜力巨大。 T （1）生产壁垒不高，门槛低。 （2）茶饮料市场竞争加剧。 加多宝 STP 市场细分 目标市场选择 市场定位 S T P 加多宝 市场细分 S 加多宝 目标市场选择 T 尚不了解加多宝的大学生 其他饮品的忠实消费者 加多宝 大学生 市场 市场定位 P 结合上面的市场分析 将市场定位在大学校园及校园周边的大小超市与餐饮店 加多宝 产品 渠道 价格 促销 4P 加多宝 加多宝 ②定位主题：清热降火，正宗凉茶 加多宝 1. 2. 3. 4. 大 型 超 市 零 售 点 大 排 挡 火锅店 ，饭店 等 渠道策略 加多宝 校园促销 公共关系策略 促销策略 加多宝 营业推广促销 加多宝 合计2675元