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险种组合 精彩人生A、B、C、D——分红健康综合保障计划 分别用鸿利、鸿盛、鸿祥与新分红健康险组合 用分红型连生保险世纪同祥与附加险组合 “精彩人生”精彩组合 ——拥有平安的人生， 才是真正精彩的人生！ 开发背景 为客户提供综合保障计划是一个专业保险代理人的基本技能 综合保障，真正为客户负责 提高展业效率，为业务员自己负责 组合示例——精彩人生A 张女士的女儿楚楚今年18岁，正是如花年龄。张女士考虑到她的女儿在今后的人生道路上将要面临着教育、婚嫁、疾病、意外以及养老等各种情况，特地为女儿选择了精彩人生A款综合保障计划。 组合示例——精彩人生A 设计背景及目的 二十岁左右的年轻人选择鸿利产品可享受的返还较多且所交保费相对低廉； 选择尽量长的交费期一方面客户当期保费支出较低且享受豁免保费的可能；另一方面，尽量长的交费期能提高标保占比； 在子女年轻时可由父母投保，待子女立业后可自己负担保费； 年交总保费看起来额度较高，但均摊到每一天只有10块钱； 本组合示例保费额度取中等收入水平，业务员可根据客户情况和要求在建议书上予以调整（在彩页最后设计了空白建议书，业务员可将调整后的设计填写在内）。 组合示例——精彩人生A 楚楚拥有的保障利益： 1.康乃馨重大疾病保险金：身患Ⅰ类重大疾病，可得大病保险金48000元；身患Ⅱ类重大疾病，可得大病保险金12000元； 2.住院津贴：一般疾病住院从第4天开始每天补贴80元，最多给付365天；因癌症住院每天补贴220元，最多给付180天，全年最高54400 3.住院费用：非器官移植住院费用报销每年最高达20080元；器官移植住院费用报销每年最高达50000元；?????? ? 4.健康基金：每三年返还2400元，兼作门诊补贴、平时的零花钱，父母亲的额外关爱，伴随一生； 组合示例——精彩人生A 5.生命尊严提前给付：最高可达25000元； 6.意外残疾保险金：按条款所列各级伤残程度给付12000——120000元； 7.意外全残辅助金：任一被保险人因意外造成全残者，按照“意外伤害保险金额”的0.2%给付365日的意外全残辅助保险金 8.交通意外特别保险金：任一被保险人因乘坐客运公共交通工具发生意外身故，给付“交通意外身故特别保险金”60000元；造成残疾者，视残疾程度给付6000元—60000元“交通意外伤残特别保险金” 组合示例——精彩人生A 9.?身故保障： 因意外身故，家人获赔15万元 非意外身故，若于保单90天内发生，平安返还康乃馨 险现金价值及鸿利险保险费，并赔付保险金3000元；若于保单90天到一年内发生，返还鸿利保险费及保险金63000元；于保单一年后身故，赔付保险金9万元 10.保险红利累积：双险种累积红利，复利生息，老年医疗费用更有保障，兼作健康投资，收益丰厚；公司每年的分红是不确定的，根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配 组合示例——精彩人生A 11.红利领取： 累积生息：红利留存于本公司，按本公司每年确定的红利累积利率，以复利方式储存生息 抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。抵交保险费方式下红利余额不予计息。抵交保险费方式在缴费期满后自动变更为累积生息方式 购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额 精彩人生Wonderful-life 精彩人生B:福禄相伴，平安永年 鸿盛+常青树（康乃馨）+99安心（费用）+意外伤害（医疗） 适合三十岁左右青年人 爱是一种责任 保险就是这种责任的分期付款 珍惜自己，关爱家人 组合示例——精彩人生B 量身定制——专为成年男性度身定做，设计更体贴 保障充分，健康无忧—— 专为成年男性设计的分红重疾，给您二十五种重大疾病的全面保障 享受住院费用报销与住院补贴的特惠待遇，一生无忧患 高额人身保障——保障家中顶梁柱，身价倍增 合理又经济——首创将疾病分为两类，尽显人性关怀 享受分红到终身，添福增禄保永年 组合示例——精彩人生B 刘先生今年30岁，有一个温馨的家。作为拥有社保的公务员，他曾经对买商业保险毫不在意，直到自己身边的同事大李突然被查出得了肾衰竭，30万换肾的费用让他触目惊心。考虑到自己对妻子、孩子的责任，刘先生选择了这份“精彩人生”B款综合保障计划，作为低保障的社保的补充。 组合示例——精彩人生B 设计背景 三十岁到四十岁左右的人属于家庭负担最重，生活压力最大的人群，上有老下有小，作为家庭的经济支柱，最需要保障，鸿盛属于保障高保费低的最佳险种。 缴费期长可以减少当期交费压力 重大疾病的保障额度一定不能低于五万元，否则对真正遇到重疾需要保障的客户只能是杯水车薪 因为举例中刘