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紧跟益海嘉里发展步伐 努力做好杂粮销售工作 昆明国家粮食储备有限公司 报告提纲内容 一、杂粮专区推广 一、杂粮专区推广 一、杂粮专区推广（沃尔玛图片） 一、杂粮专区推广（沃尔玛图片） 一、杂粮专区推广 在沃尔玛杂粮专区建立后一个月，我们之前的所有疑问都一一揭开，一切进展比我们想象的都好。事实证明建杂粮专区是正确的、是我们必须坚持走下去的一条路。 在沃尔玛的引领下，3月份我们很快在传统渠道店建立了20个小杂粮专区，并产生了良性回转。家乐福、好又多的谈判也有了较大的突破，3月底也和好又多签订了合同，目前正在建档进场。 一、杂粮专区推广（渠道图片） 一、杂粮专区推广 打造开门红 一、杂粮专区推广 一、杂粮专区推广 一、杂粮专区推广 沃尔玛１－３月分金元宝杂粮销售排名表（前8名） １、金元宝精选一级黄大豆 2、金元宝精选一级绿豆 3、金元宝精选一级小米 4、金元宝精选一级八宝杂粮 5、金元宝精选一级黑米 6、金元宝精选一级玉米糁（中糁） 7、金元宝精选一级黑豆 8、金元宝精选一级薏仁米 沃尔玛１－３月分金元宝杂粮销售排名表（倒数5名） 1、金元宝精选一级奶花芸豆 2、金元宝精选一级红芸豆 3、金元宝精选一级花生仁（大） 4、金元宝精选一级玉米糁 5、金元宝精选一级荞麦 一、杂粮专区推广 二、杂粮专区盈利情况（价格体系） 二、杂粮专区盈利情况 二、杂粮专区盈利情况 沃尔玛杂粮专区利润情况： 平均毛利55%，沃尔玛提走35%，促销员提成3%，促销员工资6.2% （16名促销员工资总额18400元，杂粮按月销售30万元计算），损耗3%，公司还剩余毛利7.8%。 目前公司在沃尔玛的杂粮销售已能盈利，随着各种营销专案的开展和执行，销量会越来越大，促销员工资18400元基本固定不变，同时控制好损耗，公司的毛利就会随销量的增长而增长，月销售达到60万元，公司毛利可增长到10.8%。 根据分公司杂粮推广“3＋2”模式、围绕着铺市、陈列、消费者拉动活动、团购福利展开了持续性促销活动。全力以赴将“3+2”模式执行到底。 进场情况 重点KA提升 三、香满园推广 香满园特殊陈列（挂架、堆上堆） 香满园货架陈列 联合促销活动 标准化、专业活动 2010年品牌产品策略——金元宝 2010年做强卖场：逐步由22个，扩展到40个单品，以逐步满足卖场建立杂粮专区的品种需要。满足卖场需求、最终实现在卖场专卖。 二、2010年销量目标（香满园） 谢 谢 大 家！ 多点陈列、提高销售机会 生动化陈列，让形象跳出货架 专业化试吃：试吃、样品、介绍牌、口罩、手套等等 第二部分 摘 要 一、专销区拓展 二、活动提升 后期杂粮推广： 　 　 精选一级薏米 精选一级燕麦片 精选一级青大豆 精选一级红小豆 精选一级燕麦 精选一级荞麦米 精选一级黑芝麻 精选一级小米 精选一级黑米 精选黄玉米糁（大糁） 精选一级绿豆 精选一级黑豆 精选一级花生仁(小粒） 精选一级黄大豆 精选一级高粱米 精选一级花生仁(大粒） 精选一级奶花芸豆 精选黄玉米糁（小糁） 精选一级糙米 精选一级红芸豆 精选黄玉米糁（中糁） 精选八宝杂粮 二、2010年销量目标（金元宝） 37.13 33.15 23.21 26.52 26.52 29.84 33.15 26.52 23.21 23.21 22.54 26.52 331.50 金元宝合计 2.74 2.45 1.72 1.96 1.96 2.21 2.45 1.96 1.72 1.72 1.67 1.96 24.51 新品 0.96 0.86 0.60 0.69 0.69 0.77 0.86 0.69 0.60 0.60 0.58 0.69 8.58 精选一级薏米 0.33 0.29 0.20 0.23 0.23 0.26 0.29 0.23 0.20 0.20 0.20 0.23 2.93 精选一级燕麦片 0.41 0.36 0.25 0.29 0.29 0.33 0.36 0.29 0.25 0.25 0.25 0.29 3.64 精选一级燕麦 2.48 2.21 1.55 1.77 1.77 1.99 2.21 1.77 1.55 1.55 1.50 1.77 22.10 精选一级小米 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.