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第十届“北大科技园杯”学生创业计划大赛 易知（Easy）讲座网 创业计划书 2008年9月 目 录 易知（Easy）讲座网 1 创业计划书 1 一、概要 3 二、公司描述 4 A、公司名称 4 B、公司宗旨 4 C、公司理念 4 D、公司结构 5 E、公司经营战略及阶段性目标 5 F、相对价值增值 8 G、公司投入 8 H、资本运行 9 三、产品与服务 9 A、服务描述： 10 B、服务优势： 11 C：收费方式 13 D、技术描述 14 E、研究与开发 15 F、将来的服务 15 四、市场分析 16 A、项目产生的市场背景 16 B、市场描述 16 C、目标市场 17 D、目标消费群 17 E、销售战略 18 五、竞争分析 18 A、波特五力模型分析 18 B、市场战略分析 22 六.营销策略及销售 23 A. 营销计划 23 B、销售战略 26 C. 合作伙伴 27 D. 定价战略 28 E. 市场沟通 29 七、财务分析 30 八、附录 30 团队人员简历 30 项目简介 项目源起 随着现代社会中，物质财富的积累日渐丰富、精神文明的普遍提高，国人对于文化方面的需求不断增加，这已经成为公认的事实。《百家讲坛》等栏目石破惊天的成功在社会受众的心中引起了极大的震动，除了成功的商业运作之外，还源于讲座三大独特魅力：专题式（可选择性）、时间集中（信息量大）、名家讲授（高质量）。经过调查和资料分析，我们认为：社会对“讲座”这种文化传播形式的关注度正在呈指数式不断上升，深入挖掘讲座的附加值，并通过商业化手段将其转化为社会财富，市场前景将十分广阔。 身为在校大学生，我们亲身经历也深切体验到高校学生及讲座爱好者对于高校讲座的强烈需求，高校浓郁的人文气息和开放的学术氛围经常使讲座爱好者们流连忘返。 北京高校数量巨大，社会上形形色色的讲座也不胜枚举，如何获知并选择自己喜欢聆听成为了一个困扰许多讲座爱好者的难题，根据我们的调查问卷显示，有63.40%的人因为信息不畅而曾经错过了自己喜爱的讲座。有86.27%的人愿意为获取及时有效的讲座信息服务而交付1元/月以上的费用，其中有41.83%的人愿意接受3元/月以上的费用。这说明存在较大规模的消费意愿并未得到满足的现象。此外，令人感到十分遗憾的是，在网络如此发达的现今社会，居然尚未出现一家覆盖全国、有影响力的专门提供讲座信息的网站。 于是，一群有志于打造中国第一大学习型讲座网站的北大学生，为了同一个目标聚集在一起，组建了一支专业背景全面、兼具创新意识和商业头脑、人脉资源丰富的创业团队，渴望通过自己的努力，迈出回报社会的第一步。 项目概要 “易知(Easy)讲座网”是一家旨在通过网络、短信等电子媒介手段向讲座信息的需求者、有盈利预期的教育性讲座提供方以及讲座资源的分享者提供实用、高效的综合性服务，将公益性的人文关怀与赢利性的市场运作完美结合，从空间和时间两个维度拓展讲座附加值的股份有限公司。 我们公司的特点在于三大服务模式的创新：“超前信息提供服务”（PPMS）、“讲座供需选择平台”（DSMP）和“讲座共享网络社区”（SC）。 与其他现有的讲座网站最大的不同在于，我们采取的是PP（pre—providing）和RP（re—providing）两种方式并行的信息提供策略，而现有的讲座网站则仅仅是通过过期的讲座资料下载牟利，不能提供及时、全面的PP型信息。我们将利用现代化的管理体制提供从信息采集到信息发布的完备而快捷的“超前信息提供服务”（pre—providing message servic，简称PPMS），在该服务模式中，我们将创新性地组建“信息大使”团队和提供讲座信息短信订制服务。 此外，我们还设计开发了一种新型讲座承办模式——讲座供需选择平台（DemandSupply Matching Platform），按天数收取提供者发布信息的费用，拥有会员资格的承办者才能搜检该信息，我们不收取任何中介分成。这一服务可以让一些有一定商业预期的教育性讲座提供者提高其品牌美誉度，同时使承办者获得可观的商业利润，预计该模式拥有很大的市场潜力。 同时，我们将开设讲座共享网络社区（Sharing Community）。讲座爱好者可以上传、分享讲座的文字、音频、视频资源，实现资源共享；在其中的讲座交流论坛（BBS)上，震荡讲座后影响；合适的机会下，还会考虑请到讲座人进行在线讨论；并联合媒体，提高网站、讲座提供者、承办者的多方美誉度。这样大型的网络社区在中国尚属首创，预计将会作为虚拟学习园地，会聚极高的人气。 基于上面的三种服务模式，我们的目标消费群定位在包括高校学生及社会各类人群在内的所有讲座爱好者、提供有教育意义讲座的团体或个人、讲座承办机构或个人。 易知(Easy)讲座网在发展过程中将秉承三大核心竞争力——强有