春节假日营销专题节后篇.ppt

主要内容 一、春节拜年由来介绍 二、春节创富好时机 三、春节期间工作主题 主要内容 一、春节拜年由来介绍 二、春节创富好时机 三、春节期间工作主题 春节－－元宵节我们如何把握机会? 走出来,呼吸一下新鲜空气 看一看充满丰收的市场 主要内容 一、春节拜年由来介绍 二、春节创富好时机 三、春节期间工作主题 春节假日营销专题（节后篇） 向您拜个晚年！ 春节拜年习俗的由来 关于拜年习俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年”饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。 拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 拜年，是一种资源，是营销伙伴走亲访友，联络客户，积累增员的最佳方式。 拜年，既表达相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。 成功致富 经营拜年 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 春节期间的客户 心情愉快轻松 家庭财务准备一笔休闲资金 走亲访友聚会多 旅游高峰 回访客户最佳时机 外出做生意、务工者回巢 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 春节期间的伙伴 拜访更有借口，更轻松 回访更有方法，更有利 促成更有机会，更容易 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们的工作主题 送福得财 福禄双喜 春节拜访注意事项 个人仪表 充满新年气息 个人心愿 不要急功近利，目的性太强。 喜气、轻松、愉快 不要空手而至 准备福字传福灯、红包、糖果、小礼物。 送礼是一种道具，是平衡人际关系的哲学 制造愉快交流氛围 新年保户拜年早点会 三口之家约三口 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 利用好公司的内外部资源 点燃信心，把握销售黄金机遇 顺势而为，善用资源提升收入 立刻行动，紧扣主题积极展业 锲而不舍，收获拜年丰硕成果 我们如何借势经营？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 点燃信心，把握销售黄金机遇 增强客户的认同感 极大提高促成成功率 客户加保的最佳时机 获取转介绍的最佳切入点 与同业竞争的有利筹码 更加有利于重点商品销售 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 顺势而为，善用工具提升收入 传福灯 福禄红瓷碗 福禄糖果盘 福禄招财树 …… 准客户开拓 客户回访 客户转保 索取转介绍 客户二次开发 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 短信祝福 电话问候 串门拜年 糖果盒、储钱罐 邀约产品说明会，借助公司品牌、加大促成力度 递送保单、索取转介绍，伺机招募增员 加大转保力度、提升保单持续率 利用大礼包、招财灯 利用公司成绩单 加大客户开拓、 客户回访 立刻行动，紧扣主题积极展业 年前 年中 年后 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 锲而不舍，收获拜年丰硕成果 整理好拜年（访）纪录 及时追踪 紧密跟进 适时促成 成功签单 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 锲而不舍，收获拜年丰硕成果 ——整理好拜年（访）记录 定时—每日对有效拜访按时记录，养成好习惯。 分类—每日按照不同类别、拜访的不同环节及时登记，便于查找。 有效—针对客户的具体需求做好回访计划。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 锲而不舍，收获拜年丰硕成果 　——重视追踪和跟进环节 找准追踪立足点—锁定市场、对重点人群进行有效追踪 善于巧用追踪工具—元宵节汤圆、春节出游带回来的纪念品及照片等 锲而不舍，收获拜年丰硕成果 ——善用促成和签单环节 克服自己抵触情绪，该出手时就出手 抓住客户需求及心理，适时提出保障建议 建立长期友好的朋友关系，获得转介绍资源 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 春节期间两件大事 招财:做福禄 进宝:抢增员 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转