学大教育--中国个性化教育第一品牌(行业对比)-课件（PPT-精）.ppt

全国领先的中小学个性化学习社区 学大教育 外呼电话营销技巧培训 学大教育中国个性化教育第一品牌（行业对比） 姜全平 目录 新东方 巨人雷式学校 龙文教育 戴氏教育 九洲教育 学大教育 创办人：俞敏洪 发展史：由1993年11月成立的北京新东方学校发展壮大而来，2006年在美国纽约证劵交易所上市，是中国大陆第一家美国上市的教育机构。 主营业务：泡泡少儿英语、出国留学、雅思、托福、英语四六级、考研、兼做中小学课程 校区数量：20个，其中涵盖莲塘学习中心 市场行为：硬广，比如公交站台和公交车体，电视台报等媒体合作，网络。 优势：品牌优势明显、大班人数多、知名度高 劣势：注重大班，1对1属于附带产品，没有专业的师资，1对1的老师都是临时抽调。 10年10开始做一对一，经验不足，退费很高 咨询、市场基本为学大出去、更新较慢 咨询、学管一体化，晚上咨询不上班， 教师教研：老师很年轻时尚，与孩子相处融洽，但经验相对缺乏，曾出现87年的高三数学老师 创办人：雷俊峰 发展史：北京巨人、南昌雷式外语专修学校、卓越英语学校和小星星英语联盟合并，于2008年春创建了南昌巨人雷式专修学校。 校区数量：南昌教学点32个，并在九江、赣州、吉安等地市设立分校，年招生 规模达到6万人次。 市场行为：受众比较广硬广，比如公交站台和公交车体。电视台报纸等媒体合 作，招牌门脸，社区文化宣传栏的海报等 优势：南昌本土品牌影响力较大，0-99岁的教育方案 地推市场很强，品牌广告较多 班组教学优势明显 劣势：0-99岁的方案使得它广泛而没有精髓 咨询、市场、教研基本从学大走出去，教研总监为孺子路校区教管主任 咨询学管一体化，管理服务不到位 咨询师管几个校区的接待 创办人：杨勇 发展史： 成立于1999年，是由海淀教委特批的个性化学校。2006年9月，提出 “1对1个性化全日制”辅导模式，以全面推进学生的素质教育为前提，综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。龙文教育已经在北京的教学点超过160家，在上海、杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校。 校区数量：13个校区、基本都在市区 市场：网络，百度推广，极少量的电视和报媒，学校周边商贩招牌异业合 作，地推单页 优势：全国连锁，有一定的品牌影响力，明星倪萍代言人 主任签单，有比较好的经验优势 北京、上海、广州发达城市一对一市场占一席之地 劣势：扩张速度快，口碑一般 无证办学、教育、工商、消防都不合格 创办人：戴国斌 发展史：1989年成立，专注于高考/中考名校冲刺培训，一套高效独特的DSE教学法， 12年3月进入南昌，目前仅有一个校区（子固路 ） 优势：品牌影响力，号称西部第一教育品牌 ，以中高考复读班为主营业务 确保班，但收保证金，入学前测试很难、学生分数很低，报的课时就多? 以4-6人小班为主，一对一收费比学大高，以 一对一价格高引导其报小班? 劣势：刚进入南昌市场，校区较少，收费非常高 教师多以外地年经老师为主，本地兼职老师为辅、没有教研中心 市场： 戴氏市场狼性很足，主要方式有公交站牌、学校周边路面广告、兼职发单、报媒、地推 咨询师： 女性居多，强势、热情但不专业，销售型居多，学科专业知识薄弱 资源跟踪较紧 不诋毁其他教育机构 创办人：张继生 发展史：是一所从事课外文化辅导和艺术辅导的专业培训学校。学校总部在北京西路，经过5年多的发展，目前在南昌已建立近10所分校。其中包括新建县和莲塘分校 市场：网络，少量报媒，学校周边小卖部的招牌，餐馆抽纸框菜单等 优势：南昌本土品牌，精品小班，1对1价格便宜 有办学许可证 媒体关系做得较好 劣势：机构小，市场费用不充足，使得市场行为比较低端 咨询师含咨询主任咨询功底都不强 师资良莠不齐、仅少量专职教师、稳定系数低 资源量少，咨询师基本无接触精准资源机会 内部管理混乱，人心不齐 人员架构模仿学大，但量远远达不到 中国个性化教育第一品牌 学大教育 学大简介 学大教育集团（N