增员话术折页解说-课件（PPT-精）.ppt

结束语 各位老师好， 此成功增员话术折页内的话术为分公司销售企划部人力发展室搜集，整理。话术内容有不足的地方，还请各位老师能集思广益、博采众长，对增员话术内容提出宝贵建议，助力我们的人力发展！实现年末16937的人力目标！ 温馨提示： 此折页为公司内部保密资料，请各位老师注意不要外传。 工欲善其事，必先利其器祝大家增员顺利 早日晋升！！ 业务员：作为做生意就是自己通过投入资金和精力来赚钱，在现在做生意需要大笔的资金，最怕的还是选择项目不准而容易导致亏损；因为现在竞争大了，风险也大了，一个好的项目不太容易找！就怕辛苦好几年的血汗钱，一转眼就没有了！做大一点的生意一般会安全些，但是需要资金会多很多，自己做生意还必须增加工作时间来换取更高的金钱回报。 业务员：当然假如您家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过着优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，您自会明白，他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自投资。 3、提供选择（3/6） 投资 团队建立 业务员 3、提供选择（4/6） 业务员：今天我想跟您介绍的情况是，从事我们的工作也就是综合金融工作不仅可以帮助您增加收入，并且还能减轻工作的压力，达到真正的财务自由，过着有钱人的生活。 业务员：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法。 （1）首先作为保险业务员，我们可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金，如果您的朋友有车，我们可以提供车辆保险，如果有工厂，我们可以提供财产保险和产品责任保险。另外，我们还可以向客户推荐银行、证券、信托、信用卡等多项平安产品。当我们初次进入到这个行业，有着系统的培训和专业指导，可以让我们少走弯路，更快地熟悉和掌握这门生意！ 3、提供选择（5/6） 业务员：（2）过段时间，您还可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。成为初级主管（展业区主任），需要半年到一年时间，成为一名经理（课长）需要3年左右的时间。现在机会很好，正是黄金季节，因为综合金融刚刚开始，可能过几年，竞争也会大起来。另外，国家也逐步在对这个行业加强管理并提高要求，明年有可能要具备大专以上学历才能从事。正因为有这么好的机会，吸引了许多企业主、工厂高管来加盟，他们加盟后都感觉非常不错，感觉前景很好！ （3）最后您可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。轻轻松松的过日子！ 3、提供选择（6/6） （1）业务员：那您心中理想的生活是什么样子的?可不可以描 述一下吗？ 准增员：XXXX （2）业务员：人们常说理想的人生是目标，而工作是实现理 想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三 五年后能实现您理想的人生吗？ 准增员：估计不能 （3）业务员：如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这 份工作一辈子都不换，您会不会同意呢？ 准增员：嗯……我估计不会同意 4、促成（1/11） 业务员：为了实现理想的人生，我们在找一份工作是通常会考 虑以下几个条件……（写“井”字逐个讲解） 准增员：是的。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX。 （此时可对准增员选择画对号标出） 业务员：为什么呢？ 准增员：XXXX。 业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 准增员：不太能满足。 业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期 望，甚至能满足9个方面。您愿不愿意了解一下呢？ 4、促成（2/11） 金钱收入 晋升机会 个人成长 认同与荣誉 成就感 时间自由 安全感 社会贡献 未来发展 井字图示例 重点介绍：赚钱的机会 业务员：在平安，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。近两年平安综合金融优势更加凸显，还可以推荐银行、信用卡等综合金融产品获得利益。收入没有上限，公平公正，多劳多得。 4、促成—经济能力不佳者（3/11） 重点介绍：晋升的机会 业务员：在平安，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。