芜湖南陵县春谷忆湾世家（终稿）.ppt

城市背景——区位背景升级 推广配合及主题 改进建议 ?私家电梯入户，其中洋房需通过增加一部电梯实现； ?增加佣人房； ?中西双厨设计； ?主卫设计偏小，需增大面积并增加使用功能； 佣人房 主卫优化 中西厨房 私家电梯入户 户型优化 Part7 项目总体营销策略 私家电梯入户 景观优化 Part7 项目总体营销策略 一期工程 二期工程 三期工程 四期工程 顺应规划方案采取的经典景观中轴对称布局，沿着轴向中心景观带，本案工程开发分期可以自然地分为四期。 开发建议 Part7 项目总体营销策略 基础研究 行动方案 行动方案 问题导入 PART9 ：推广安排 Part8 销售进程规划 强推期 挤压式 滚动推 蓄水期 持续期 尾盘期 销售手法 整体销售策略 销售启动策略 1、媒体造势，炒作板块 2、蓄势高峡：长蓄短开，集中火力，解决战斗 3、波段操作，反复进行 4、现场形象配合：会所售楼中心、样板景观段、样板房完成，现场围挡包装完成 Part8 销售进程规划 销售进程规划 11年7月 11年10月 12年1月 12年9月 12年5月 信息导入阶段 项目强销期 项目二次强售期 销售周期：23个月 项目平稳期 阶段划分 推盘节奏 营销节点 营销目标 项目入市 第一次蓄客 第一次开盘解筹 房源加推 第二次蓄客 房源新推 第二次解筹 房源加推 尾盘销售 多层、小高层 推售面积：2.7万㎡ 累计完成57% 销售完成19% 累计完成46% 累计完成30% 多层、小高层 推售面积：0.8万㎡ 多层、小高层 推售面积：2万㎡ 多层、高层 推售面积：1.3万㎡ 剩余房源 16% 13年1月 第三次蓄客 房源新推 多层、小高层 推售面积：2万㎡ 累计完成84% 第三次解筹 房源加推 多层、小高层 推售面积：1.2万㎡ 13年4月 累计完成74% 平稳期 项目三次强售期 Part8 销售进程规划 基础研究 行动方案 行动方案 问题导入 费用预算 PART9 ：推广安排 Part9 推广安排 推广问题界定 企业为上市公司，会形成良好的品牌效应，为项目加分 产品迎合了市场的需求，但仍需找出亮点 市场同质化现象严重，以多层为主为招牌塑造本案市场形象 品牌力 产品力 形象力 基于我们对项目推广问题分析与了解，接下来我们如何行动……… 推广目的： 树立品牌形象 树立项目市场形象 传播项目卖点 寻找目标客户 线上线下双重推广： 线上大众媒体铺面宣传，线下客户资源体系的完善 推广研究 Part9 推广安排 线上线下双重推广 找到目标客户群 传统的坐销模式转变为行销模式 增加客户感受度、认知度 关系营销 本案推广策略 线上媒体传播 线下圈层推广 项目卖点集中传播，强迫客户记忆 项目炒作，树立市场形象 树立品牌形象 企业品牌带动项目品牌 推广计划 Part9 推广安排 春谷地产，上市公司子公司 春谷·领秀城， 城南，简约风格 春谷·领秀城 洋房生活方式 春谷·领秀城 景观科技社区 春谷·领秀城 产品卖点释放 推广主题 推广阶段 春节 第一次开盘 形象缔造 企业品牌带动项目品牌 概念引导 样板体验 卖点释放 产品信息传播 媒体策略 大众媒体、广度传播 户外、报广、围墙 户外、报广、围墙、短信、网络 立体组合，深度传播 集中轰炸，深度传播 户外、报广、短信、电视、网络、专业杂志 公关活动 线上推广 线下推广 春谷媒体见面会 售楼部开放暨产品推介会 样板间开放 岁晚客户答谢酒会 房展会活动 踏青活动 寻找目标客户 行销模式 关系营销 增强客户感受度 寻找目标客户 树立品牌形象 第二次开盘 7月 9月 10月 3月 5月 12月 4S店名车展、自驾游活动 推广节奏 Part9 推广安排 用建筑 雕琢一座城市的经典 殿堂官邸 定制荣耀 一座城市的荣耀 新南陵、新城南 推广主题 产品主义、深入人心 活动：通过业主联谊会、老客户转介绍新客户等手段，进一步加强口碑传播，巩固项目高端形象； 持续销售期 精神诉求 、征服受众 活动：样板景观区体验活动、名车试驾、奢侈品展等公关活动持续升温项目口碑传播； 媒介：户外、报刊、电台、电视、短信等各种媒体制造轰炸式宣传，并借由跨版软文、售楼处电视专题等形式宣传项目。 强销期 精神诉求 、征服受众 活动：香车名酒等奢侈品体验活动、售楼处预约体验活动； 媒介：户外、报刊、电台、电视、等各种媒体制造轰炸式宣传，并借由跨版软文、售楼处电视专题等形式宣传项目。 开盘前强势期及开盘 炒热板块、提升价值 活动：板块价值研讨会， 媒介：与楼市媒体合作、组织专版专题讨论城东居住价值。户外大牌及现场包装陆续出街。 蓄水期 目的 推广方案 营销推广阶段 Part9 推广安排 公关活动详解——春谷新闻见面会 活动