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国际营销 孟慧霞 第四篇：设计国际营销策略 孟慧霞 §4.1　市场营销组合 二、市场营销组合的发展 一、五层次的产品整体概念 (三)品牌策略 品牌化策略——对双方的价值 3、品牌名称决策 个别品牌 品牌名称设计的原则 简单醒目，易于记忆 易于发音，利于通用 配合风俗，避开忌讳 独一无二，便于注册 四、产品生命周期 （一）产品生命周期（Product life cycle，PLC） ▲产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。 ▲是市场生命周期，它不同于产品的使用生命周期。 （三）一般的PLC 介绍期的营销策略——“准” 成长期的策略——“好” 改进质量、增加特色和式样 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告目标的变化 适当降价 §4.2 　价格策略 教学目标 ?了解定价的主要影响因素； ?掌握一般定价方法和基本策略； ?应用价格变动反应及价格调整原理， ?掌握国际价格策略 （二）定价目标 二、定价的三类方法 成本导向 [例] 有一家公司生产一种牵引机，其成本与其他竞争者差不多，其他竞争者产品每台定价20，000美元，该公司却定为24，000美元，令人不解的是该公司的销售量反而比其他公司大，为什么？ 差别定价策略 五、 定价策略与技巧 （二） 产品组合定价策略 （三） 折扣定价策略 七、 价格变动反应及价格调整