(如何开发高额客户)C-课件（PPT-精）.ppt

（三）这是我们应该考虑到的？ 作为一个高额客户他（她）在想什么?? 1.更有钱。。。。。 2.一辈子有钱，有名誉，有地位，有尊严。。。。 3. 资产保全，资产合理安置，规避遗产税。。。。。 4.怕没钱，怕没有安全感，怕死…等。 它要求企业在生产经营过程中，成本补偿和利润分配要保持资本的完整性，保证权益不受侵蚀。企业收益的计量，都应以不侵蚀原投入资本为前提，只有在原资本已得到维持(保全)或成本已经弥补之后，才能确认收益 * * 如何开发高额客户 生命不是用来寻找答案，也不是用来解决问题的。它是用来愉快的过好生活，希望各位在繁忙之余……过好每一天！ (一) 什么是绩效管理？ 绩效管理就是我们想要的东西，但如果某些因素相对其它因素而言，也可以说绩效首先是结果，当其它因素对结果的影响相对不变时，改变特只要有目标就存在绩效。 （二）。这是我们应该（注意）的？ 寿险意义，行为模块(生涯,历程) 年度,季度,月,周计划 目标市场建立(主顾开拓) P ,C 值(定位)A.B.C 战略性 成功性 预期目标,愿景和使命感 （四）保单不是卖出来，一定是问出来的？ 1.你现在有钱，不知什么时候才够？ 2.保险产品和银行是否一样？ 3你现在担心什么，以后害怕什么？ 4当你达到预期时你还会做什么？