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保戶開拓技巧 1478 江清風 做保險每天在做什麼？ 認識人比賽(交換名片) 每天拜訪這些好朋友，發掘需求 讓你的人脈變成錢脈 正面磁場不斷回到你身上來 緣起 55萬 感恩 你的主管 你的處經理 超強的中區(每個人都是高手) 黃文忠副總 進三商經歷 95年11月1日進三商 96年6月升主任 97年6月升襄理 98年6月升經理 人力：1+5組14人 得獎記錄 96年日本高峰南紀業務員組第一名 96年德瑞周年慶業務員第五名 96年榮譽會333業務員組第一名 97年九寨溝高峰主任組第一名 97年荷比法周年慶主任組第一名 97年榮譽會333中區副會長 最重要的一個獎 74期紮根訓第一名 各位真的很幸福 來紮根訓標準？ 登錄三商美邦人壽業務員 報件10件 初期困難 700個名單/有效名單100人/一個月談完 第二個月就談完/每天三個一下就談完 不用羨慕名單多/人脈好的人-你比他先學會開發 如何開發？(列名單) 了解保險功能與意義(自然會有名單) 商品列名單(EX：珍愛女人，真健康) 快速掃過親戚朋友~不要讓你的緣故成為別人A級客戶 見人就開口/做到瘋狂 大量在市場上曝光 人際關係九宮格 推銷心法 做對的事，賣對的商品 不要當宣傳員，要當收費員 出門不是賺錢就是經驗 窮者因保險而富，富者因保險而貴 如果忍辱可以讓朋友有保障，我願意 朋友不離開地球，總有一天他會跟我買 客戶分級 A級客戶~有錢有觀念 B級客戶~有錢沒觀念 C級客戶~有觀念沒錢 D級客戶~沒錢沒觀念 A級客戶-有錢有觀念 快速去翻牌/撲克牌52張 A級客戶旁邊也是A級客戶(滅門保單) 快速通關(不要有心態問題/被成交走) 人情要求/人情保也會賠 看你的臉/考驗之前做人/不要灰心/改變 B級客戶-有錢沒觀念 用心感動對方就可以成交 專業/勤/要求/強迫/需求/觀念/人大於商品 多跑幾次，剪報送給客戶 常會被這類的客戶傷害-貴人 先放下，不一定他馬上會跟你買 C級客戶-沒錢有觀念 A級增員名單 定期追縱/有錢他一定跑不掉(孟) 找錢/有工作怎麼可能沒錢？(月繳/辦卡) D級客戶-沒有沒觀念 快．速．走．人 上市場前再提醒一次 形象-最簡單完成/專業/髮型/西裝/乾淨 性格-陽光/熱情/見人就讚美 行動力過一切 讓自己習慣開口去認識人 認識誰？ 珍惜每一個身邊的人，讓他變成你的錢脈 對人產生興趣，進階會想幫助他(存錢/做保險) 朋友的朋友/家人/好朋友-最快可以成交 如果你去看一部好電影 你要推薦給那五個好朋友？ 做到瘋狂 看到每個人你都會想要跟他講一次(視網膜效應) 做到三件事 常出現 常表現 常貢獻 再一次的9宮格 結論 每天開心去拜訪客戶(幫助他人，你不會有負擔) 預祝每位學員都可以快速通關，你們是最棒的 同學 同袍 鄰居 團體 我 舊同事 師長 親戚(家人) 消費場所 一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。 老闆問他：你以前做過銷售員嗎？他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子“ 老闆喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。? 一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾件買賣”“一件，”年輕人回答說。“只有一件？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30件生意呢，那你賣了多少錢?”“300,000美元“(一千萬元台幣) 年輕人回答道。 “你怎麼賣到那麼多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。“是這樣的，”鄉下來的年輕人說， 一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。? 我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。 “老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？不是的，鄉下來的年輕售貨員回答道，他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？ 同學 同袍 鄰居 團體 客戶 舊同事 師長 親戚(家人) 消費場所