增员大早会经典流程灯片保险营销销售增员技巧.pptVIP

管理好我们的手机 和我们自己 不来回走动 快捷增员（家庭主妇） 万能切入故事：我们单位有个同事跟你可像了，他以前在家没什么事做，但谈及她为什么来保险公司的时候，她说以前在家没什么事最初感觉还可以，但后来感觉时间长了一个人无聊和身边朋友没有共同语言，自己和社会脱节了，有时候和老公吵架，自己不赚钱感觉在家里的地位也没了，后来一次偶然的机会朋友叫他来保险公司试试，现在可不一样了，时间自由了，财富自由了，还成为公司经理。 开门话术： 我们公司进行职场筹备正在招聘，先进来的都是元老吗！你在家也没事，所以第一时间就想到了你，所以特意来告诉你。 反问：1、这几年带孩子是不是感到离外面的世界越来越远了？ 2、你有没有想过，当你的孩子长大了，你的老公忙于自己的事业没空陪你，那是你该怎么办？ 3、 你想不想找一份既能照顾好家庭又能给你提供经济上、精神上独立的好工作？ 动摇期： 轻轻松松过万，简简单单晋升不断，工作很简单只需要你每天拜访三个客户，就能轻轻松松获得不菲收入，好多人都实现了过万的梦想，而且这项工作帮你结交很多社会上优秀人士，了解最新的社会信息。 问题处理：刚才你说的：干不了。我以前也这样认为，到了公司学习聊后才知道，不是这样的选不选择实际上源于你内心认可它值不值，保险最大魅力在于它是一项没有任何风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂错过。 促成： 试试看嘛，试的好就干，试的不好就不干，反正又没什么损失。 快捷增员（生意人） 万能切入故事： 我们单位有个人可像你了，他以前是公司老板企业做得很优秀，但谈及为什么来保险公司的时候，她说以前虽然收入可观，但投资大风险也大，辛苦拼搏几十年，一错回到解放前。XX老板你也是企业家，是否考虑将你的企业扩大几倍甚至几十倍，需要多少投资界面临多少风险？ 快捷增员话术：我们单位正在进行职场筹备，名额有限非常难得，所以第一时间就想到了你，特意来告诉你。 反问： 1、你这几年做生意，是不是感觉挺辛苦啊？ 2、你想自己做老板又不需要任何资金，不用担心租金水电费吗？ 3、有没有想过什么行业可以让你又高收入后，还有足够的时间去休闲享乐，“做有钱又有闲”的老板呢？ 动摇：轻轻松松过万，简简单单晋升不断，这好比你这样一家公司无需投入一分钱开发产品，无需你一分加盟费，无需投入一分钱做产品开发，产品广告。 处理：刚才你说，保险是求人的，拉不下脸来， 我以前也这样认为，到了公司学习聊后才知道，不是这样的选不选择实际上源于你内心认可它值不值，保险最大魅力在于它是一项没有任何风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂错过。哪一个行业不要看人家脸色呢？假如我们去拜访客户，是要看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三四次换来了客户的尊重和需要，你说这有面子还是没面子？依我看当今还是有钱人的面子大。 促成：试试看嘛，试的好就干，试的不好就不敢，反正又没什么损失， 之二不适合做保险 适合不适合只有做了才知道，往往当局者迷旁观者清，很多人具备这项能力自己却不知道，我觉得你能力比我强，我能干好，你一定能干好。 之三保险求人，我拉不下脸 我以前也这样认为，到了公司学习聊后才知道，不是这样的选不选择实际上源于你内心认可它值不值，保险最大魅力在于它是一项没有任何风险的投资，我们宁可明明白白的不做，别稀里糊涂错过。哪一个行业不要看人家脸色呢？假如我们去拜访客户，是要看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三四次换来了客户的尊重和需要，你说这有面子还是没面子？依我看当今还是有钱人的面子大。 之四业绩收入不稳定 我们有个同事本来只想5000，结果拿了1万你预想的恰好多了一倍，干保险的确是不稳定，其实收入与努力成正比。 之五保险压力大 现在做什么压力不大啊，做生意怕投资，上班怕下岗，我们只是出去和别人聊天，还有师傅带，公司教，老师帮。 之六家里人不支持 家人不支持因为不了解，学习了解后告诉他们，赚到钱，时间自由，还有时间照顾家庭，两全其美，我相信家人会支持的。 之七我没时间 时间是自己的，像每天上班八小时的人还要照顾家庭，而我们这个工作只要开开早会，剩下的时间自由掌控，非常自由。 人人都为增员愁 快捷增员解忧愁 只要加大拜访量 东方不亮西方亮 * 　 动用一切力量: 自己、家人、亲朋、邻居、同学、客户、老乡、社团、卖过你东西的人！ 关系是建立的，情感是培养的，客户是发展的，团队是增员的。 本月的机会千万别再错过 增员权益证 定级晋级