2014金镶玉投资报告 文档.docVIP

金镶玉商业计划书 前 言 第一章 概况 1、市场和前景分析 随着日益剧增的珠宝消费，黄金珠宝已经是大众消费产品的一种。中国已经从全球黄金消费第二大国列据世界榜首，黄金饰品的流行，将会影响到世界各地。此时，中国文化的盛行，已经越来越席卷全球，为了结合更多的中国文化，黄金产品的设计以及市场的多样化需求不断提升，黄金镶嵌产品将是未来中国市场乃至整个国际市场的又一新宠。 现行品牌分析 现有金镶玉品牌不多，金镶玉市场属于刚起步阶段。老品牌有中华老字号华昌珠宝， 恒星珠宝，新兴的品牌有晶永恒、和玉东方、金玉饰家等品牌。老字号的产品多以传统镶嵌油压贴片的方法为主，其特点是用金少，石头相对低廉，因此品质不高，工艺简单，易脱落，产品在市场上的价格也买不上价格。优势为产品多，实力大，现货挑选余地大等特点。缺点，管理费用庞大，利润值偏低，没有提升和进步。品牌仪式淡薄。 新品牌也都是在2010年以后逐渐出现，其规模偏小，产品分为俩种，一种为款式新颖，价格偏高，用石讲究，工艺为类似于K金工艺。同时追求品质和品味及产品文化及品牌包装，但市场份额小。如，和玉东方。另一类新金镶玉品牌为老款风格的产品，没有特色，价格低廉。没有品味和文化，将会渐渐淡出金镶玉产品市场中。如，金玉缘等品牌。 产品计划 因为我们有原石这样的一个先决优势，我们将做半成品和成品相结合的一个小型展厅，配有版房接受订单，规模在100平方米左右，半成品方面主要以素戒面和手镯以及方牌为主，配合版房接受订单销售。另一版块为金镶玉成品批发，其主要产品以系列包装产品和附加值相对较高的流通款式。同时设有版房，方便客人下单。 4、产品图片， 素件产品 金镶玉产品 原石 5、产品定价 了解市场的销售价格，寻找中小型加工厂，控制毛利润在25-35%。薄利多销的方式，巩固客户。待产品，人员、市场成熟的情况下，加大投资力度，主推品牌。 主要产品产量和产值 年销售额（万/年） 件数 备注 素件产品 1000 5000 金镶玉 1000 15000 原 石 1000 待定 原石跟进石头资源的不确定性而待定；利润率待定 合计 3000 20000 产品售后； 产品素件和原石实行不退不换制；这也是行业规定，不得违背。镶嵌类产品，实行可退可换可调制度，按照年度拿货的10%免费退货政策，超出部分免费调或换。具体细则跟进市场的统一情况待定。 6、销售渠道 销售渠道，主要以袁敬勇原有的客户资源，将原有的客户群带到展厅销售，以及-----珠宝现有展厅、借助他们的平台，联系客户，销售产品。同时配合各省级二级代理商处展销的形式销售。 投资收益预算(年） 人员计划 人员计划 职务 人数 薪资 备注 1 10000 营运总监 1 10000 配货 1 5000 业务 1 5000 合计 30000 费用预算 费用预算 类型 内容 金额（月） 金额（月） 营运投资 人员工资 月 年 场地租金 21.6万/年 固定投资 装 修 货品成本 400万 办公设备成本 10万 合计 第二章 项目基本情况 项目形成组织形式（法人公司还是合作公司） 项目为合作形式； 项目投资规模，经营范围和期限 项目投资总计化为打500万元，主要经营和田玉原材料贸易，金镶玉产品、和田玉半成品等零售批发 第四章 10、投入资金方式。金额、时间，资金具体用途； 投资资金的方式为现金； 投资方为-----：人民币 万 -----：人民币 万 资金投入日期为：2014年 月 日； 11、职责说明 ------负责所有的经营管理工作； 12、利润分配 除去所有费用，余下利润，-------按照5：5分配 第五章 时间安排 撰写人:------ 2014年3月5日