厨柜的销售技巧培训1.ppt

厨柜的基础知识 厨柜概念：厨柜是把厨房各功能（包括：清洗、加工、烹饪、储藏等）整合起来并根据厨房的空间及客户品味进行科学配置及划分的功能柜。其目标是令厨房各功能配套更合理使用更方便外观更美观。 厨柜特点：厨柜属于板式家具的范畴，但与普通家具不同。厨柜是定做型家具没有定型产品都是上门量尺定做，且柜体都是单独规格的，可搬动，调环位置。定做是需要生产周期的。 厨柜的基本组成：根据安装次序分地柜、吊柜、台面三部分组成。一部分较大的厨房还可以配上高柜或中高柜以实际情况定。 装饰件种类：顶线，顶封板，灯线，脚线。 组成部分：柜体（柜身），门板，台面，配件（含五金功能件，电器及橱柜内部配件）。 根据门板不同材质分为：实木门板；烤漆门板；三聚氢胺板；防火板（耐火板）；吸塑板（模压板）；水晶板等。 功能件：拉蓝，抽屉（三节道轨、骑马抽）等 橱柜材料 柜体用材 1、? 三聚氰胺饰面板：刨花板、防潮板、美极板、 背板等。 2、? 大蕊板 门板用材 1、? 三聚氰胺双饰面板（以刨花板、或防潮板为基 材）板材采用吉林露水河的优质三聚氰胺双饰面 板，厚度18mm 优点：绿色环保，具有色彩丰富、亮丽、平滑光洁、 耐高温、防水、不褪色、易清洁等特点。 缺点：门板造型少；不宜用尖锐物器用力碰撞门板或 用力划门板，避免造成损伤；不宜用酸碱性高 的清洁剂擦洗门板；不宜 在阳光下长时间暴晒。 3-２、? 木纹烤漆板（以高密度板为基材） 以特级中纤板为基材，表面采用进口(合资) 优质环保油漆表面喷涂 优点：具有防水、防潮、耐污染、易清洁；色 彩丰富，亮丽，区别于其它材料有木 　　纹的质感，有一定的耐热性；造型多样化。 缺点：不宜用尖锐物器用力碰撞门板或用力划 门板，避免造成损伤；不宜用酸碱性 高的清洁剂擦洗门板；不宜在阳光下长 时间暴晒。 木纹烤漆系列 设计 说到橱柜的设计，我们首先从橱柜的整体布局上考虑，通常涉及到视觉效果、人体工程学及材料学。从整体造型上主要可分为：一字型、L型、H型、T型、U型五种基本常用的布局，除此之外在一些比较大的厨房还有一种中间加岛的岛形设计。 一般厨房从布局上分，可分为三个重要的组成部分是：煮食炉、星盆、冰箱，为了使用方便，我们一般将这三个部分按常用习惯依次从左到右的布局分布开来：清洗—加工—烹饪（可随个人习惯变化）。 除此之外，我们在放置煮食炉和星盆时应尽量在两边预留一定的位置作为操作空间以及放置煮好的饭菜、洗涤好的瓜果蔬菜之用。 须注意的几条事项 1、煮食炉尽量不要放置在靠墙的地方，特别是右边靠墙的地方。 2、煮食炉不宜与雪柜靠得太近。 3、煮食炉不能放置在有窗户的地方，因为煮食炉上面须安装抽油烟机，而有窗户的地方无法安装抽油烟机。 4、煮食炉放置的地方还应尽量在靠近排烟口的地方，基本上以不影响抽油烟机排烟为原则。 5、洗菜盆的位置要考虑到上下水口的位置，尽量 在靠窗户的位置。 6、电源布置上要把尺寸量准，尤其是油烟机的电源插 座，还有地柜微波炉的电源位置。 7、有转角柜的把转角柜尺寸缩小3厘米~5厘米，两边靠 墙的柜子长度要缩小至少1厘米（或保留到整数尺 寸）。如果墙体角度有较大偏差，可将柜子长度缩小 5厘米，然后增加一块45的封板做调节。 8、设计的柜子尺寸尽量以整数来设计，例如：300、 350、400等。 设计技巧 1、有转角柜的把转角柜尺寸缩小3厘米~5厘米，两边靠墙的柜子长度要缩小至少1厘米（或保留到整数尺寸）。如果墙体角度有较大偏差，可将柜子长度缩小5厘米，然后增加一块45的封板做调节。 2、当吊柜标准柜子设计好后，剩余的尺寸太小不能再成为单独柜子时，将尺寸加到抽油烟机的空位上（中式烟机除外）；还可以设计为层架柜或层板。 3、尽量不要设计顶线，直接用顶封板且同门板色。顶封板的安装平吊柜门板，用板条固定在吊柜顶板上。 4、靠窗的吊柜有外见光板的，设计高度加到天花。 5、不靠墙的柜子要加长顶板或底板。 6、靠墙柜子有上翻门的和有抽屉的要加外侧板。 7、靠墙离门套近的，有抽屉的要加外侧板。 8、尽量增加见光板的设计。 9、有尺寸较长的抽屉类门板，尽量设计为长尺寸的拉手。 10、设计柜子尽量不要采用规格过大的柜子。 问与答(行动) 问 请例举到厨柜店或到专卖店时，身为顾客的你所会问到的问题。 答 你