地产行业 整合推广方案 蔚蓝卡地亚楼盘整合推广.pptVIP

2006成都新地标楼盘别墅金奖——中航?云岭 2006成都新地标楼盘之最具文化传承价值别墅——蜀郡 2006成都新地标楼盘之最佳山居别墅——半山卫城 2006成都新地标楼盘之最佳岛居别墅——香颂岛 公关传播现状与理想目标 核心策略： 品牌差异为先，品质过硬为本，强势拉动楼盘销售；即确立品牌个性，应用差异化传播模式，使蔚蓝卡地亚在众多楼盘中富有个性化，最终落脚销售终端，强力推动楼盘旺销。 公关传播核心策略（1）—蔚蓝卡地亚的卓尔不群！ 公关传播核心策略（2） —蔚蓝卡地亚的与众不同！公关传播的挑战 核心解决方案 媒体曝光率低，公众 认知度低 品牌形象模糊，缺少可传承的核心价值 竞争楼盘的强势公关行为 市场划分成熟，需要抢占 市场份额 与目标市场缺乏有效沟通 暴力传播：借势楼盘独有卖点扩大自身品牌效应及公关策 划新闻效应，大量投放新闻及软文，在公众媒体形成密集 发稿态势，呈铺天盖地之势，迅速提高媒体曝光率及产品 认知度； 奢侈概念再诠释：通过“简约不简单，奢华不浮躁”展开一 系列公关宣传活动，有效拉动楼盘旺销，形成从品牌文化 到产品品质的立体化奢侈概念再诠释，强势打造“个性化” 楼盘，树立蔚蓝卡地亚成为“都市精英少数派”形象； 奇正相合，剑出偏锋：以文化、情感、产品性能为轴心， 通过个性化、差异化的公关策划与媒体造势，成就蔚蓝卡 地亚在高端精品楼盘矩阵中的品牌认知； 点对点传播：锁定目标人群的情感需求及生活价值，通过 传播达成目标人群对楼盘价值的情感认同，树立都市精英 新形象，开辟地产行业高端样板间市场； 销售冲击波：以精准定位高端人群独有的文化品味展开一 系列的活动策划，再最短时间内刺激并吸引消费者的注意 力，以传播及公关活动为轴分布终端活动，最终形成传播 合力。 第三阶段 9月/01-12月/31 品牌深化阶段 第三阶段 品牌深化阶段 – 目标 在打开市场份的基础上，强力建设蔚蓝卡地亚品牌美誉度，用最时尚的活动吸引消费者的偏好，用最大气的活动使目标消费者感到自身的尊崇，从而进一步稳固销售； 建立阳明地产品牌忠诚度； 公关传播项目策划（3） 收藏时间 典藏共享 活动时间： 07年6月 活动地点： 成都蔚蓝卡地亚 活动形式： 征集收藏品，最好是家居中的小装饰品，年代久远，并且精致独特。 配合展览，举行名贵收藏品拍卖会，进一步扩大影响力。 活动主题： 收藏时间 典藏共享 活动策划： 与当地主流媒体合作，进行报道，并以媒体名义邀请知名人士现场参 与活动 活动目的： 使更多的消费者对蔚蓝卡地亚形成感性认识。收藏品，在某种程度 上，也是“品质”的代言物。通过对收藏品的展示，可以深化“蔚蓝卡地 亚品质论”这一主题。 公关传播项目策划（4） 蔚蓝卡地亚创意你生活设计大赛 时间： 07年8月 形式： 与成都本地著名装修公司联合操作 主题： 生活色彩 创意你生活 媒体策略：成都重庆主流平面媒体及地方电视台，网络专题投放 传播效果：通过大范围的媒体报道提高蔚蓝卡地亚的曝光率，同时增强 消费者对蔚蓝卡地亚的兴趣认知，通过理性到感性选择的过 度 ，用色彩装点亮丽家居； 公关传播项目策划（6）国际友好社区网络平台揭幕仪式 时间： 07年10月 “黄金周”期间 形式： 由阳明地产通过政府联系成都的友好国际城市居民 主题： 构建和谐国际都市 媒体策划： 成渝及京沪穗主要媒体全程参与； 传播效果： 蔚蓝卡地亚这一国际文化窗口能够使更多的国际友人了解成都， 热爱成都，通过成都认识中国。从而使潜在消费者对这一新奇的 营销方式，建立对蔚蓝卡地亚的情感偏爱，进而促进终端销售。 媒体传播策划（1） 媒体传播策划（2） 媒体传播策划（3） 公关传播目标人群 内敛而不缺乏质感的细节时尚 成功人士 注重文化修养 享受符合自己价值观的、 高层次的生活 坚持自己的审美观和眼光 中庸睿智，成熟时尚 蔚蓝卡地亚—公关传播SWOT分析 S：Strengths 在成都，山地比别墅更稀少，独有建筑风格，尊享奢华体验； 纯粹的毫宅社区，一个有影响力的人群集合； W：Weaknesses 公众知名度与媒体曝光率均较低； 在高端性价比上并不占优势； 地产宣传手段大同小异，且缺少一个可以传承的价值核心； 品牌形象模糊； O：Opp