中信中山中信左岸阶段营销推广策略方案582009年天启开启.ppt

目录 The frame 措施：定向关键联系人（成交的活跃高端客户）维系 推售次序及组合:分单元交错互带●3月底至4月：（3#04、06，2#02、05、07主推，5#02特价暗推加速）——集中客源消化——确保销售率为前提，通过精确的价格摸查和定位，将其它所剩余单位进行统一价格调整，顺带一起销售。5月：3#11价、2#10、 5#03主推——5#楼特价每次只挑一单元或特定楼层供需（20套以内），团购定向限时。——单元推售下，单双层互带。 线上推广主题 推广的类分 “泊上公园·漫享人生”，5#“爱丽舍”命名包装， 5#楼业主，办“爱丽舍”房卡，保安独立怀，主卧报警与物管中心相联； 成立“爱丽舍”业主董事会， 《业主公约》提升身份感，及服务价值感，管家管理。 楼王概念，引领整体项目拨。 媒体组合 户外：现有户外（内容更新/新主题），楼体灯字应用，小揽，大涌户外牌 遮阳伞（建议）：赞助交警，主要交通道口，西区、沙溪、城区，项目阶段主题/电话 现场媒介：户外外墙、导视牌（更新） 网站：soufun中信左岸BBS话题造势，工程进度照片/活动软文，每周专人 管道小载体：车载纸巾盒（主要路口加油站/业主/目标客派发）， 资料架，易拉宝：富华酒店/国际酒店，大堂陈列，汽车美容店/4S店（西区、城区、东区、小揽、大涌），资源互换，资料架；华侨新村，旧富人区。 环保袋：城区主要商圈，镇区目标客群，活动中 短信群发：通过手机软件平台短信群发，利好政策，促销活动通知目标客户，及登记客户 DM：针对大型企业、商务型写字楼、大亚湾及龙岗大工业区等进行有效的直邮传播 3-1营销推广 销售宣传物料 折页：批量印刷8000份， 新户型单张（增值型） 海报/易拉宝：若干，阶段促销信息/外场，现场， 项目光碟（背后制作播放光碟的位置）：1000份，活动时赠 纸巾盒：3000份 礼品：用于异业联盟、促销活动等，具体据活动情况另定 3-1营销推广 3-2客户开拓与深挖 老带新 人脉转介 左邻右礼活动：老业主带新客户奖励 （建议成交一套提高奖励,为500—1500元购物卡或赠送1年物管费，需尽快讨论确定，新客户额外1个点，价格从价格表上返还） 全体老业主回馈活动/联动 活动1：3月下旬至4月下旬。漫享人生，创意大赛 活动内容：业主及朋友/客户，房屋装修创意大赛，大奖获取名牌家电系列；期间购买创意户型指定单位获赠装修礼包。 目的：借业主及客户创造力，展示产品增值功能，让业主获得成就感，提升市场对本项目的了解及满意度。以产品力促销。 活动2，VIP积分卡的平台联动（时间4月1日）： 加强中信会资源运用；定向进行项目推介，推出项目VIP积分卡，提供区别于外的置业优惠，通过VIP卡的分类产品区分、优惠区分。 重大节日,参与中信楼盘联展，-各销售中心放置项目宣传品，商住联动。 提示：利益互转，利益激励的服务方式，优惠的置业条件充分挖掘潜力资源 中信会平台再建，客户资源整合联动。 送物业管理费用费用由发展商后期垫付，这种形式具有很大偶然性并且费用支出时间过长，发展商在费用、时间上很难控制。 1、积分卡产生的费用已经、计入均价，不影响最后实收均价 2、积分卡分数是销售完成后产生的费用，可控制 费用控制模式 利益不能传导，客户资源流动局限 中信会客户、业主、联盟商家，数据库定向客户 对象 仅通过填写单据和电子表格记录数据，缺乏数据的系统分析 磁卡式，与电脑终端连接，形成客户资料库，积分可转。 管理维护模式 1 、送物管等直接针对老业主的方式（渠道单一） 2 、老带新：项目—业主—业主 1、奖励看积分，参加活动、推荐购买均可获积分 2、老带新：项目-业主-非业主 蓄客模式 1、必须卡主使用 2、权利随选房结束而消失 1、认卡不认人，不同项目产品卡分类，优惠分类； 2、整个销售期均可优惠 优惠模式 传统VIP卡 积分卡 优先获知最新楼盘资料 优衔安排参观示范单位 有机会获邀参加本会举办的各项活动 通过购房或参与中信举办的各种积分活动达到一定积分电路或换取额外购房优惠或实物奖励 业主享有的积分可在物业管理等方面获得相应优惠，及购置中信物业的优先权。 3-2客户开拓与深挖 市场客户挖掘 针对市场客户 扩大影响，吸引新客户 活动3： 3月15日至6月 “童心童趣”温暖在春季 ——系列活动。 时间：持续至6月，每周或隔周一次。 邀中山媒体同行报道 内容：植树节，植物领养/才艺表演 与重点学校，合作团购单位，镇区中心小学合作，资料派发，项目产品推荐， 促销：返左岸，抽奖活动，购房抽奖、购房券，一口价精选单位配合。 活动4：5月1日 “泊上公园，漫享人生” ——美满家庭即法式园林系列活动。 时间：黄金周期间 内容：幸福家庭评比，泳池园林仪式,现场MARK杯制作（留影）、陶艺等，法式