立体商业模式阶段3.ppt

独特价值主张？ 自我检测： 你的解决方案有什么独到的客户价值？ 和竞争对手相比有什么竞争优势？ 目标客户群是否认同你的解决方案？ 目标客户为了解决问题是否愿意付出相应的代价？ 独特价值主张 一句话把企业的价值主张说清楚， 让顾客明白他本来就因为这一点来找你的， 不是因为别的找你的 客户最关注你，是因为什么独特价值点 案例： 1 达美乐提供独特价值的比萨：“全台最快外卖比萨！” 2、85°C咖啡为什么战胜星巴克 独特价值主张“高质量、低成本、刺激、具有生活情趣” 如家酒店的定位 战略定位核心七步 第一步：抢赛道：确定产业链边界 第二步：寻找行业碎片 第三步：创造价值的模式 第四步：重定客户价值（创新与颠覆） 第五步：产品价值模式 第六步：竞争战略 第七步：目标市场 第五步：产品价值模式  一 产品模式：如何满足客户的需求？ 1 主营产品（尖刀产品）模式 2 整体解决方案模式 3 超市货架模式 第五步：产品价值模式  二 产品价值呈现模式 《完整产品概念》（产品三层价值设计） 一层：功能、价格、 二层：包装、独特性、 便利、体验 （麦当劳） （宜家） 客户体验模式，1个情景主题+N个产品组合 牛奶销售员的早餐场景！ 园艺档口如何业绩倍增3倍？ 三层：情感、品牌、 文化、连接 （雕牌洗衣粉、加多宝） 康美卖的是什么？视频《康美之恋》 【独特价值主张】 【信任状】 华哲的产品价值模式 项目 内容 主营产品/ 业务 1《立体商业模式》深度研习会 2 投融资对接服务平台 3 华哲联合创投基金 （风险投资、并购基金、上市辅导、产业链资本上市） 4 东方略商业模式咨询和企业一体化支持系统咨询与培训服务。 华哲的产品价值模式 《立体商业模式》深度研习会的 完整产品概念 一层：功能、价格、 实效、落地，触及企业商业本质 二层： 包装、独特性、 便利、体验 企业家互助咨询研习模式 独特的课堂文化，良好的学员体验和收获， 良好的课程口碑，学员关系连接和氛围； 通过分公司更好服务会员 三层： 情感、品牌、 文化、连接 华哲产融资本联盟，是一种诚信、务实、创新的力量！ 是一份实业兴邦、金融强国的商业信仰！ 是会员事业与精神的家园。 【独特价值主张】 好项目孵化基地，好企业成长平台 全球商业模式第一课！ 【信任状】 会员及企业见证 战略定位核心七步 第一步：抢赛道：确定产业链边界 第二步：寻找行业碎片 第三步：创造价值的模式 第四步：重定客户价值（创新与颠覆） 第五步：产品价值模式 第六步：竞争战略 第七步：目标市场 第六步 竞争策略 一 成本最优策略 二 差异化策略： 三 集中目标策略 集中区域/渠道 卡士酸奶开始时集中的地区和渠道、 白酒二线品牌如何在区域市场突围 史玉柱东山再起的第一个市场战役：江苏江阴 林彪的歼灭战略 华哲的竞争策略 差异化策略： 品质差异战略，商业模式与金融资本模式结合、企业家互助咨询 模式产业链金融战略、产业链资本运营上市结合、商业路演、 课程培训与会员落地服务结合、课程培训与生态商圈打造结合。 集中目标策略： 起步阶段集中在深圳和广州珠江三角洲展开主要的招生和落地服 务，再慢慢延伸到全国主要城市。 【立体商业模式】系统创新设计 维度A：盈利创造 维度B：系统支撑 维度C：持续发展 四 关键资源与能力 七 自我可复制能力 二 赢利模式 五 赢销模式 八 自由现金流与 金融策略 三 价值共赢链与 关键业务流程 六 话语权 与定价权 十 企业生态链建设 一 战略定位 九 资本运营 与企业价值管理 模块二：赢利模式 一 赢利模式的收入与成本来源分析 二 收入结构设计 1、收入倍增模式 入场费-停车费-增值费 开门性产品+高利润产品 盈利环节重组与改变 2、20常见盈利方式 3、立体创富模型 4、关于免费模式的设计策略 5 、在设计赢利模式时如何导入金融杠杆？ 三 成本结构设计 1、革命性降低成本的方法 2 、成本结构规划 3、成本和收入如何灵活