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电脑耗材及弱电营销方案 行业市场背景： 耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。 单位及公司每天都要用到、墨盒、碳粉、硒鼓等等这些耗材。就目前来看，耗材行业发展良好的大都都依附于合适的有实力的货源声场厂家建立的合作关系，如果行业市场出现故障，也能站稳脚。电脑耗材市场主要哦是电脑鼠标及键盘还有U盘之类，利润相对很低，市场饱和和成熟，如果只做耗材，市场开发的难度相对较大。但现在，国内通用的打印耗材的前景和利润空间还有市场需求，如能将电脑耗材和维修等服务联系在一起，店面的竞争力就增强了不少。 地理位置分析： 1，店面具体位置在： 浙江省：耗材店面多，耗材业相对饱和，发展速度慢。 解决策略——品牌耗材和一条龙服务。 温州市汤家桥双车头，附近有工厂、小区、农房等。 工厂需求：维修、网络和监控设备等。 小区：电脑/打印耗材，网络，监控设备、维修，弱电等。 农房：对于维修和弱电等需求较多。 2，竞争： 周边有几个电脑技术和电脑店面，在专业性上比不上藤业电脑技术服务中心，在电脑耗材的品牌上比不上华语电脑温州店。 ——所以，就近+多元化发展成为本店竞争的核心要素。 营销策略： 针对不同的客户群采取不同的营销策略： 1）工厂——宣传诉求：主要是监控设备和网络技术等。 ——宣传方式：业务洽谈（监控设备和网络技术维护的合同签订），名片介绍，户外广告牌展示（就近），价格优惠策略等。 2）小区——宣传诉求：价格低廉，性价比高，团购活动，技术及服务质量好。 ——宣传单页的发放，小区展示位海报广告，团购让利模式，打折卡及现金折扣券等。 3）农房——宣传诉求：维修和弱电技术好，就近（快速解决问题），价格实惠等。 ——名片发放，广告的张贴，海报和横幅的设置等。——让故障出现的第一时间能够想到本店。 针对不同服务类别采取不同营销策略： 1）耗材设备等——宣传单页的发放，团购活动的执行，打折卡现金券的抵用，免费维修和质保时间长等优势。 2）监控设备——，业务的洽谈，合同和名片的制定——质量好，价格低廉+免费安装测试，按照购买的类别进行不同时长的网络技术监测和维护等。 3）维修和弱电——就近战略：在一定范围内让人们的选择是——非你不可→快速解决问题，效率高，随叫随到→广告的张贴，横幅的设置，名片的发放，业务的洽谈。 广告及活动预算： 预算≤2000元 执行时间表： 注：尽量选择节假日前一周或后一周——节假日时段竞争强烈，不利于店面的竞争，无优势可言。 其余的根据方案实行的具体时间而定。