增员经典篇之射雕.pptVIP

增员计划与利益 每5访就可成功增员1人 如果你想增10人，就需要10X5=50访 如果你能每日做到5访，50/5=10天就完成 如果这10个直辖一年内合计新单佣金能达到20万元，你的收入： 1、直管津贴200000x8%=16000元 2、主管月奖20万x4%=5000元 3、 其他奖励 ？ 元 合计 16000+5000+？元 有效的增员家开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 增员来源 个人的观察 推介人转介召 保户 缘故 内勤人员推荐 报章广告 职业介绍所 其他 可控制的增员来源 推介人 影响力中心 直接接触/个人观察 保户 不可控制的增员来源 报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递 网上招聘 留存率高的增员来源： 缘故、推介增员法 留存率低的增员来源: 报纸、人才市场、职业介绍所等 缘 故 增 员 朋友 亲戚 同学 邻居 准主顾 从前工作同事 曾经有过接触的人 推介人的特征 交住广泛、有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触 增员接触说明的目的 激发兴趣 获取背景资料和人格特质 发现增员点，启发需求 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 增 员 点 目前你从事的行业前影如何？待遇如何？你满意吗？你打算终身从事吗？ 你知道目前本地人均收入是多少吗？ 就目前工作而言，如果你