天润来广营项目提案策略(北京众智集成广告有限公司).ppt

天润·来广营项目 整 合 营 销 策 略 全 案 汇 报 目 录 A 市场分析 B 项目剖析 C 卖点整合 D 项目定位 E 价格体系 F 营销思路 —— Part1： 市场分析 —— —— Part2： 项目剖析 —— 高压线密集、三年内不成熟状态，客户区域环境疑虑如何打消？ 区域同质化竞争激烈，如何跳脱市场竞争？ 拿地成本高导致高价格抗性如何解决？ 项目高端产品与廉租房产品如何兼容，后期营销如何解决？ “国奥区域市场综述” “项目价值综述” —— Part3： 价格策略 —— 价 格 策 略 必须考虑到区域内同类型项目定价，悦溪板楼均价折后10300元， 塔楼8360元，从某种程度上体现了区域的客户对价格的认知底线。 必须考虑到本案50万平米的体量，我们要为未来价格走势留下余地。 必须考虑到目前低迷的市场环境。 价 格 策 略 1. 建议前期以中小户型低价入市，迅速形成项目热销。 2.建议入市场价格为10000元左右， 3.为避免与第六大洲项目形成直接价格竞争，建议项目提前入 市，抢先占领市场先机。 —— Part4： 营销策略 —— 项目产品线太丰富， 拿地成本高导致的高价格抗性。 项目后期营销怎么解决？ 营销建议 1. 增加产品附加值，产品精装修，提高客户价格接受度。 营销建议 营销