广西啤酒节营销方案.pptxVIP

2011年啤酒营销方案营销时间：2011年3月15日-10月31日2011年啤酒营销方案目录啤酒消费者行为分析1、我们的啤酒卖给谁 从啤酒消费群分布看．啤酒消费者分散在各个层次。消费群体较广。但它的消费群体主要集中在20岁一50岁的中青年。其中以男性为主，据统计显示。大约有80％一90％的青年朋友喜欢喝啤酒。1.口感好，品质佳，价格实惠，方便易得 2.选择在超市、大卖场、传统商场及便利店购买啤酒。3.主要用于待客，以购买瓶装和听装件装为主。4.以本地品牌消费为主。从以上分析可以看出，我们大卖场啤酒面对的主要群体是家庭消费群体，他们购买的主要目的是待客、节假日消费、红白喜宴、朋友聚会等，购买主要是看重口感，其次是价格。主要购买瓶装和听装件装产品，价格 3元～8元／瓶的低中档瓶装漓泉啤酒，1.0-3.0元/听的听装漓泉/青岛啤酒为主。啤酒消费市场细分1.主要集中于亲友聚会、业务往来等方面的应酬需要消费。2..购买啤酒重点考虑价格实惠。注重品牌和口味。3.购买地点大多在就酒店、酒楼。1.高收入的青年消费群和学生群体为主2.主要的目的是释放压力。3.单次购买量较大。 购买地点都选择在KTV、酒吧、大排档等2、他们为什么喝啤酒用啤酒表达感情消费者需要啤酒的原因分析：1.社会动因。社会需要是消费啤酒的一个重要原因，众人相聚，亲人团圆，相互敬酒饮酒已成为一种社交礼仪需要。2.心理动因。A、喝啤酒