- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
保险新人岗前培训试题(含答案)
岗前培训测试(一)
一、填空题:
1、人生规划的五个时期为:奋斗期、成长期、高峰期、守成期。
2、推销流程两大原则是:所有流程都在客户的同意下进行、掌握推销流程的主控权。
3、客户购买的两大理由是:问题的解决、愉快的感觉。
4、人生有哪三大风险:意外风险、健康风险、养老风险。
二、选择题:
1、 推销流程中下面哪个环节在前面:(B)
(A)接洽 (B)准客户开拓 (C)商品说明 (D)初次面谈
2、推销流程中下面哪个环节在进行任何一个环节时都可能进行:( B)
(A)接洽 (B)异议处理 (C)促成面谈 (D)初次面谈
3、马斯诺需求理论中,最高层次的需求是:(A)
(A)自我实现 (B)生理 (C)安全 (D)尊重
4、不属于“人生的五大钞票”的是:(D)
(A)有形收入的增加 (B)人际关系的建立(C)生活领域的扩展(D)职务的升迁
5、以下表述不属于推销流程的是:(C)
(A)准客户开拓 (B)准备 (C)赞美 (D)售后服务。
三、判断题:
1、“不推销牛排,推销烤牛排的吱吱声”,这句话是指推销客户的“感觉”。(对)
2、客户需要的和想要的都是我们所推销的。(对)
3、马斯诺需求理论中,最初层次的需求是生理需求。(对)
4、风险面前人人平等。(对)
5、解决风险有三种方法避免、承担、转嫁。(错)
四、简答题:
1、请写出推销的流程
准客户开拓,准备,约访,初次面谈,接洽,商品说明,异议处理,促成面谈,售后服务。
2、对你而言,保险的意义是什么?
从两个方面答:A、转移风险的手段,经济生命的延伸。B、寿险业务员的使命、职责。
岗前培训测试(二)
填空题:
1、“我的保户几乎都是经由转介绍来的。”是(柴田和子)说的。
2、约访客户的方法有:(信函约访)、(电话约访 )。
3、保险合同中的保险人是指(保险公司)。
4、责任免除是指:(除外责任)。
5、康宁定期的保险期间是到被保险人(70)周岁生效对应日。
6、康宁终身的保险期间是(终身)。
7、准备的要点包括:(客户资料)整理好、仪表形象修饰好、(销售工具)准备好、(拜访计划 )制定好、自我心态调整好。
二、选择题:
1、约访的根本目的是:(A)
(A)、获得面谈机会 (B)、销售保单 (C)、解答客户的问题 (D)、自我介绍
2、被保险人发生下面情形时保险公司履行死亡给付责任:(C)
犯罪被击毙 (B)先天性疾病死亡 (C)报单生效或复效2年后自杀 (D)酒后驾驶车祸死亡
3、、下面属于保险公司导致死亡理赔范围的是:( D )
(A)战争 (B)军事行动 (C)核爆炸 (D)意外车祸
4、下面特性中“康宁终身保险”不具备的是:( D )
(A)终身保险 (B)有保费豁免权 (C)无息保费还本 (D)65岁以上的人不能购买
5、下面不属于康宁终身服务功能的是:( A )
保额增加 (B)自动垫交保费 (C)减额交清 (D)借款
三、判断题:
1、客户开拓法中的“转介绍法”可在推销的任何一个环节使用。(对)
2、康宁终身和康宁定期的投保范围是一样的。(错)
3、康宁终身保险的投资收益比是1比3。(错)
4、准备的目的是提高促成的成功率。(错)
5、拜访前自我心态的准备不是非常重要。(错)
四、简答题:
1、准客户开拓的重要性是:
业务员宝贵的资产,准客户数量和质量决定寿险营销的失败等。
2、你如何做好拜访前的心态准备?
1、认同保险的价值;2、理解客户的感受;3、相信自己的能力;4、无论成功与否,以平常心对待。
岗前培训测试(三)
一、填空题:
1、在商品说明的步骤中,重申销售面谈的内容指的是:(客户个人的保险需求)、(客户投保的预算)。、
2、 3、2、说明商品的技巧中谈到,通常说明时通常先谈(保险意义 ),再谈保险责任。
3、接洽时应注意:体现专业、(注重细节)、营造氛围(约定再访)。
4、在推销流程中接洽的上一个环节是(约访) 。
5、根据准客户及其家庭的基本情况、(原契约)的情况,我们不难估算出准客户的寿险需求和他目前可负担的保费支出。
6、促成保单后,将新契约的情况填入客户联系卡 (背 )面的相关栏目中。
7、住院医疗保险的保险期间是(一年)。
8、日生活津贴标准为附加住院医疗生活津贴保险中(保险金额)的1%。
二、选择题:
1、以下不属于接洽的步骤的是:( D )
A、自我介绍 B、建立良好氛围 C、道明来意 D、介绍商品
2、关于寒暄的要领,错误的是:(C )
A、询问 B、聆听 C、多说 D、观察
3、准客户分为( A )个等级。
A 4 B
文档评论(0)