04风险、交易环境与信用销售.pptVIP

企业信用管理 corporate credit management 第四章 风险、交易环境与信用销售 第四章 风险、交易环境与信用销售本章要点 1、掌握风险的含义及其对企业的影响； 2、了解市场环境对企业信用销售的影响； 3、理解信用要素理论及其发展和应用； 4、理解信用销售的含义、作用及管理内容。 第四章 风险、交易环境与信用销售 第一节 风险的含义及其识别 第二节 信用交易的市场环境 第三节 企业信用要素 第四节 信用销售 第四章 风险、交易环境与信用销售 切记，善于付钱者是别人钱袋的主人-----------一次失信，你的朋友的钱袋则永远向你关闭。一直把别人的东西记在心上，会使你在众人心目中成为一个认真可靠的人，这就增加了你的信用。 ——韦伯《新教伦理与资本主义精神》 应收应付账款问题引人注目 据统计，2000年年未上市公司应收账款平均余额为1.54亿元，2001年年末为1.61亿元，2002年年末增加到1.78亿元，而2003年中期应收账款的平均余额继续增加，达到1.98亿元。应收账款的不断增长使不少上市公司运营资金拮据，应收账款占用资金加大了公司的机会成本，而应收账款难以收回又使公司的坏账增加，从而增加公司的费用，影响公司的利润。企业的应付账款与应收账款是相对应的，上市公司整体的应收、应付情况反映了上市公司整体的