华能海门电厂1号机组并网纪念邮册-营销案例.docVIP

《华能海门电厂1号机组并网纪念》邮册 ——营销案例 策 划 单 位：汕头市邮政局函件集邮分局 实 施 时 间：2009.03——2009.06 策划实施人员：洪少锋 陈华斌 林瑞达 谢 刀 刘纪峰 邮册设计人员：黄秀芬 蔡声群 林 丽 李晓洁 项 目 背 景 2009年3月，在美丽的汕头海门湾畔，一座现代化的大型滨海花园式工厂——华能海门电厂已经雄姿初展。华能海门电厂投产进入紧张的倒计时阶段，其中电厂1号机组的锅炉吹管将于23日完成，这是1号机组完成锅炉酸洗、辅机分部试运行等重大节点之后的又一重大进展，标志着该机组即将步入整套启动，具备投产能力。同时，作为电厂配套项目的1、2号机组煤码头建设基本完成并通过交工验收，这将为机组启动投产创造有利条件。 华能海门电厂是国家重点建设工程、广东省电源建设重点项目，是广东电网也是南方电网首个规划建设百万千瓦超超临界燃煤发电机组的新建电厂。工程总投资72.6亿元，项目技术先进，设计科学，节能环保。据我们在华能海门电厂建设工地现场了解到：目前各项建设工作进展顺利，1号机组在4月初进入整套启动，只要电厂具备送出条件，1号机组马上可以并网发电。另外，华能海门电厂预计建成后煤炭年中转量将达到2200万吨，成为粤东第一大能源港，以此推动粤东能源工业结构调整，促进粤东地区发展，增强汕头的综合实力。 项 目 分 析 通过我局领导的精明嗅觉、以及对社会大事件、大庆典的习惯来分析，大胆的评估华能海门电厂1号机组并网发电将可能举行一次大型的典礼，届时将需要制作一批个性化强、具有一定收藏价值、能代表企业形象的礼品、赠品。我局凭以丰富的设计经验、独一无二的载体，以华能海门电厂1号机组并网发电为主题专门设计的精美企业邮册，可为华能海门电厂1号机组并网发电庆典开发最具意义的纪念品。 项 目 4C 4P 定向邮册业务分析 4C 分 析 客户 需要个性化高、有档次、有收藏价值的礼品赠送客户或领导 赠品能充分表现企业文化。 自身 邮政拥有相当高的社会知名度 丰富的设计经验、独有的载体、邮政专营业务。 合作者 设计、制作全程由邮政函件集邮分局内部完成 竞争者 庆典、广告公司 优势：品种丰富、价格低廉 劣势：个性化弱、收藏价值较低。 4P 分 析 产品 多套年度精美邮票合装本 价格 初步控制在200—250元/本、 渠道 设计、制作由邮政函件、集邮分局支撑 促销 大力宣传“邮票”的收藏价值 经济效益评估：一次性定制“纪念邮册”2000本，单价为230.00元，合计46万元。 工 作 安 排 通过市局、分局各级领导的不懈努力，5月底，华能海门电厂领导终于答应定制纪念邮册，但对于邮册的不了解，只给我们15天的设计和制作的时间，并严格要求我局必须准时交货。时间紧迫，我局领导立刻召集项目小组成员连夜进行工作布置，确保邮册尽早、尽好的交付到客户手中。 项目实施安排表 任务编号 工作内容 业务 经办人 估计完成时间 负责人 01 邮册设计、定稿 设计室 3天 洪少锋 02 个性化邮票设计、定稿 设计室 3天 洪少锋 03 个性化邮票、计划外用票申报 谢 刀 1天 洪少锋 04 邮册印制申报 刘纪锋 1天 洪少锋 05 个性化邮票印制 谢 刀 3天 洪少锋 06 邮册印制 刘纪锋 6天 洪少锋 07 邮册运输配送 谢 刀 1天 洪少锋 08 业务申报、制作流程监控 陈华斌 13天 洪少锋 09 流程突发事件处理 —— 全程 洪少锋 成 效 评 估 一、订制邮册2000册，不仅实现46万的业务收入，还得到了客户的充分肯定。 二、《华能海门电厂1号机组并网纪念》邮册的制作，充分展示了邮政集邮礼品在市场中的竞争实力，提高了社会各界对邮政品牌的认知度和美誉度。 三、本次项目的圆满成功，刷新汕头邮册定制业务时限的记录，有效地锻炼营销队伍，为汕头集邮业务今后的发展奠定坚实的基础。