西区邮政局交流案例——莲香楼合作案例.pptVIP

——莲香楼月饼票合作案例 合作背景 又是一年秋来到，月饼市场烽烟四起，大大小小 月饼厂商都使出浑身解数，不断创新宣传手段， 只为能吸引更多的客户。 成功合作 合作产品 客户维护 深度开发 细节服务 细节服务 细节服务 客户收益 经验意义 模式推广 感谢观看 希望各位领导与同事多多指导 交流经验，共同促进 谢谢！ 广州市西区邮政局 可持续发展封片业务，创中秋饼票收入新高 市场背景 客户关系 莲香楼是西区邮政局的长期合作客户，双方多次合作开发了西关文化宣传等项目，并将月饼票与邮资明信片相结合，创造了月饼票的全新形式。 2009年合作计划 2009年中秋，莲香楼与西区邮政局联合开发20万张明信片型月饼票，产生收入30万元。 2009年中秋，莲香楼成立120年之际，借用月饼票的大量投放市场，扩张业务量提高知名度，增强市民对莲香楼的信心，促进了莲香楼的发展。 提高月饼票档次，与众不同 邮资明信片具有收藏价值 方便客户邮寄，传达中秋慰问 明 信片月饼票特色 专业防伪功能解决假票问题 明信片起到多次宣称的效果，提高品牌知名度 Leverage 产品特色 细节服务 策划创意 合作关系 随时关注动态，找到切入点 2009年是莲香楼创立120周年纪念，具有重大的宣传价值。 增加月饼票的印制量，可提高莲香楼月饼票在市场的占有率，对莲香楼月饼的销售总额会起到一个很大的促进作用。 图片分类 为区分不同品种，在月饼票上加印月饼款式的图片，方便客户领取并节省工作人员的发货工作量。 编码分类 为每一款月饼票都附上专有编码，便于在回收饼票之后进行统计整理，分析月饼销售情况。 认真打假 为维护明信片的权威性，明信片的印刷过程中加入了一种隐形墨水，便于分辨出明信片的真伪。并在交货给莲香楼后，组织客户经理帮助莲香楼酒楼的营业员进行陪训，提高他们分辨明信片真伪的能力，坚决杜绝假饼票的领取。 销售 产品 精致饼票 巩固情感维系 提高产品特色 持续开发 关注客户动态 紧抓细节服务 经验总结 + 创新推广 邮资明信片 + 副卷 邮政 客户 充分发挥邮资明信片的特色，结合商家需求，联合开发。