数据库商函项目交流（先锋营演示用090830）.pptVIP

数据库商函策划 项目交流 广州市北区邮政局 黄晓波 一、北区数据库函件发展概况 北区数据库函件发展概况 2、北区09年数据库发展情况： 截止至8月28日，北区累计实现数据库收入为207万元，完成市局下达全年任务数103%。09年客户合作次数累计 171次，客户个数113个，其中合作一次的客户为86个，合作两次的客户16个，合作三次以上的客户11个。累计实现收入10万元以上的客户为5个，大部分客户为万元以下的小客户。目前的大部分数据库客户还难以形成稳定可靠的函件收入，对函件的持续稳定发展构成一定的威胁。 二、北区09年数据库案例精选 1、黄振龙凉茶公司 租用邮政高档楼盘数据60万条，实现收入30万元。 案例剖析 切入点： 国学大师于丹讲座、亚运邮票发行结合对方的历史底蕴、文化品牌 案例剖析 卖点： 三个活动加一个讲座 案例剖析 亮点： 事件营销、组合营销 北区09年数据库案例精选 2、赢在中国项目 周五投派的周刊，每周投放60万份，邮政约为20万份 案例剖析 目前直邮市场情况： 2008年美国人均直邮函件的数量达到700?件，世界平均水平是10?件，而我国人均每年收到直邮函件的数量不足8?件。 目前我们数据库直邮业务发展过程中，分散的运作模式、数据库资源的未有效整合利用、无品牌推广以及数据真实性、投递准确性等问题直接导致直邮产业的发展面临着被认知度低、直邮对相关企业的吸引力不强、发展艰难的局面。 案例剖析 赢在中国合作背景： 投递上门招标、投标失败、高层介入； 案例剖析 为什么要介入： 邮政的资源优势在哪里？ 需要解决客户什么顾虑？ 案例剖析 进展： 从投递上门到投箱的转变（三方面原因）； 案例剖析 结果： 全部由邮政进行投箱操作； 数据库发展的趋势 谢 谢! * * 　 中国.中学政治教学网崇尚互联共享 1、北区市场情况：北区邮政局位于广州市白云区，服务区域包括整个白云区行政区域和萝岗区九佛镇，以城乡结合区域、农村为主。服务人口以农民、外来务工为主，区域内服务人口约194.4万人（其中常驻人口75.6万人，外来人口为118.8万人）。邮政主要面对的市场为化妆品、音像、皮具等专业市场，除区政府、白云机场、南方航空公司外，区内基本上没有省、市行政机构和大行业总部驻地。