洛阳业务部11月工作汇报.pptVIP

洛阳业务部11月工作汇报 陶鑫淼 2009-12-01 部门业绩回款与上月对比 本月回款 ： 6410元 本月签单 ： 3个 上月回款 : 192元 上月签单： 3个 代表网点建设情况 目前按照公司要求已经将中小学的网点建立起来了，但是其中一部分农村学校的校长联系方式还没有全部完善，争取在下个月将这些客户资料完善。 11月份工作总结 1、部门现人数11人，本来是12人，这个月1个辞职，原因是国庆回家出车祸导致腿伤需休长假，其它人员稳定，工作积极性高； 2、对新代表的培训工作，陪同部门几个新代表出差指导他们拜访客户，新代表目前以资源网为重点，做小单子稳定客户关系 ，等待时机做大单 3、代表的网点都跑了几次了，目前有了一些效果，有部分学校正在试用我的们的资源网 4、一周一次的部门培训会议 代表送产品宣传情况 各个线的产品宣传资料代表送到客户手中达到60%，小学、初中还需进一步加强拜访。 12月份工作重点 1、调整个工作思路，寻求突破点利用年前短暂时间加大中职读本的推广。 2、继续加强代表对初中小学网点的开发。 3、指导新代表迅速进入工作状态，加强营销培训。 4、督促代表收回未收回的账款。（沁阳市实验中学、汝阳县图书馆、灵宝第一高级中学） 5、做好代表每周培训的计划及培训教材。 6、积极调研市场，配合市场部完成一日一招任务。 谢谢