【精选】成为销售冠军的六大秘诀.ppt

快速成功的三个步骤 1.为成功者工作 2.与成功者合作? 3.让成功者为你工作 成为销售冠军的六大秘决 一.强烈的企图心 发誓成为第一名 当顾客发出信号时,要立刻抓住顾客 成为销售冠军的六大秘决 二.疯狂的努力,超人般的努力 全力以赴的态度，目标决定策略， 假如不能改变周围,就先改变自己 拿练习当比赛没有条件，要创造条件上 成功者来自吹牛,夸下海口,要铁定做到,但吹牛要去实现.努力不能一阵子,而是一辈子 冒险才是人生最大的保险给自己生活要营造一个成功的环境小目标达成促成大目标的达成 成为销售冠军的六大秘决 三.选对池塘钓大鱼 信念决定习惯，习惯导致人生结果没有得到我要的,即将得到更好的.服务大顾客就要买他的产品顾客永远是对的要和顾客进入同一频道开发大顾客,要不断的服务,不要图回报企管互换资源 成为销售冠军的六大秘决 四.100%相信自己的产品 好贵：越好的就越贵;永远不可能用桑塔纳的价格买到奔驰；需要救命的时候你会不会说贵？用生命的相信自己的产品 。 最好的就是最便宜,一次就买对 我害羞不好开口推广，你在医院医生要你脱衣服的时候，你会不会害羞？ 成功是一种习惯，什么样的习惯，决定什么样的人生！ 你是什么样的人就会吸引到什么样的顾客。 信念决定一切。 我们的困惑 有没有这样一款产品？ 1、没有任何风险 2、收益比存款高 3、流动性比理财产品强 金 街 1 号 案例演示： 客户艾先生购买金街1号10万元，按照5%的收益率，则艾先生收益如下： 1、满两年收益：108045元，收益率8.05%，年化收益率4.02%； 2、满三年收益：115763元，收益率15.8%，年化收益率5.25%； 3、满五年收益：127628元，收益率27.6%，年化收益率5.53%； 4、时间越长收益越高 如何买？ 成为销售冠军的六大秘决 五.向不可能挑战，设立高的标准 目标决定策略有些事情看起来很困难,但当你下定决心的时候,就立刻变的很简单 看到目标就看不到障碍 先相信后看到,自己才是人生的魔术师，做事一定要向不可能挑战 成为销售冠军的六大秘决 六、永远保持感恩，谦卑的心态 嘴甜一点,腿弯一点,腰弯一点,资态低一点，成功就会多一点。孝顺父母不可以等,成功不可以等谢谢所有帮助过我的人谢谢竞争对手谢谢所有顾客 销售及成功启示 启示一； 销售是信心的传递;情绪的转移 启示二：不要怨天尤人，所有的都是自己创造的 启示三：顾客买的不仅仅是产品，还有你的态度 启示四： 为了自己，动力有限：为了别人，动力无穷。 启示五: 学习力=竞争力 启示六：出发点决定终点。 启示七：成功是一种习惯，失败也是一种习惯 总结：成功者做别人不愿做，不想做，不敢做和做不来的事情！！ * * 一款改变客户对银行保险印象的产品 ----长城金街1号终身寿险（万能型） 收益高 优势一： 保证5%的收益率 投资项目：中信城C、D项目，总建筑规模17.2万平方米，可售商业 面积15.8万平方米。 项目位置：“北京?中信城项目”，项目处于广安产业园核心地区，北京二环以内，比邻地铁4号、7号线，项目定位为国际甲级写字楼及一站式大型综合购物中心，受国家政策调控影响较小。 长城首款关联不动产投资的产品 项目前景：截止目前，C、D地块有确定购买意向的购买单位有8家，主要是以央企、大型金融机构为主的大客户，需求总面积达28至30万平米，还款资金来源保障程度高。 项 目优 势 1、政府后台 2、位置绝佳 3、供不应求 天时 地利 人和 保障足 优势二： 被保险人在18周岁至70周岁之间意外身故，额外按身故时个人账户价值的100%向身故保险金受益人给付“意外身故保险金” 意外身故保险金 给付个人账户价值的105%； 身故保险金 优势三： 无费用 初始扣费：0 帐户管理费:0 时间短 优势四： 2% 第3年 0% 第4年及以后 4% 第2年 5% 第1年 退保费用 保单年度 金街 1号 无费用 时间短 收益高 保障足 案例： 艾长城先生投保金街1号产品10万元，2年零6个月后急需用钱，则艾先生的收益如下： 产品收益： 10万（1+5%）^（2）（1+5%*0.5）（1-2%）-10万=10746元 合计收益：2500元+10746元=13246元 活期收益：10万*0.35%/年*2.5年=875元 每年转存：10万（1+3.25%）^2*（1+0.35%*0.5）-10万=6792元 1、年龄：30天—65周岁 2、缴费方式：趸交 3、购买金额：每份1万元，1份起售。 4、限时、限量销售 * * *