【精选】房地产策划述职报告.ppt

2015.3.21 2015年第一季度述职报告 第一季度复盘 第二季度工作 月份 1月 2月 3月 业绩 7单 5单 6单 成功率 4.7% 6.0% 3.01% 营销主题 3000多元的房子还有四 重优惠 首付5.8万起 买房送装修 阳光福地 健康生活 价格策略 四重优惠 特价房 首付分期 500元钱定套房 折上折+送装修 营销活动 送腊八米 成交送三羊开泰 剪纸活动 砸金蛋活动 风筝diy 启示 客户永远不嫌价格低，塑造价值是关键 利用低首付、送装修的策略吸引客户上门，提升整体的了来电来客数量。同时利用买房砸金蛋进行逼定，促进成交 前期要做够宣传，宣传物料、销售说辞不能少 用最少的资源让效益最大化成交住宅1套，地下室9个，车位3个 第一季度营销推广 第一季度数据 月份 来电 来客 约客 签单 绿线 红线 一月 95 150 10 7 3252781 3278331 二月 59 84 6 5 2247628 465950 三月 107 199 16 6 3537344 3154109 合计 261 433 32 18 9037753 6898390 来电来客 来电来客对比3月份是个小高潮，2月份由于年假所以客户量最少。1月份临近年关客户的来电来客有所减少 约客情况看出跟来客成正比，项目整体的约客数量不是很高，以后每周制定考核措施提高大家的约客积极性 签单相对较平均没有太大的变化。3月的成绩业绩相对来电来客不成正比，主要是开发商一直没有进行1、2月份佣金结算，团队成员的积极性有所下滑导致。 到访客户情况 客户抗性主要集中在地段、价格预期两个方面，竞品中，只有xx和本项目属于同地段，jjjjj位置稍微偏些 来访客户意向面积在91-125之间 复盘 项目营销推广 坚持： 1.月月有暖场 周周有动作 2.在当地市场价格混战的情况下，项目价值提升、形象提升是关键 改近： 1.活动之间的连续性，创新性需进一步提高 2.立体轰炸，多角度触发客户买房触点。 与销售配合复盘 坚持： 1.及时与销售沟通，告诉他们整月的计划以及做每个活动的目的 改进： 1.及时与项目经理沟通，保证双方步调一致。 2.调动团队积极性，主动性，让销售积极主动签单是关键 复盘 第二季度工作 竞品动态 vvvvv：首付3万得两居、5万得3居。升级4万得两居精装3年内还完。 xxxxxx：首付3万至年底 aaaaa：首付5万 jjjjjjjjjjjjj：3800不分楼层位置一口 pppppp正在预约中也是楼王 uuuu：首付一万，开发商垫资，半年还清。 当地市场陷入价格混战的局面，下季度把价格玩出花样 第二季度工作重点 月份 4月份 5月份 6月份 推货重点 8#2单元 8#2单元 商业 消化剩余所有房源 业绩目标 800万 1000万 1000万 营销活动 全城游街活动 华苑小区第二届业主答谢会 五一七天惠，推出特价房 楼王品鉴活动 全城竞拍活动 住宅竞拍，商铺竞拍 营销推广目标 上客量 成功率 吸客 导客 逼客系统 送客系统 布场 谈客夹物料 包装布场、物料、活动出街 销使话术、外展点、礼品、看房车 反时节、迎时节、销售信息传递 成交 礼品、互动性活动、实体样板间、暗场配合、价格 礼仪、回访、业主维系 以目标为导向，围绕吸客、导客、逼客、送客系统，吸引更多上帝。 推广渠道：针对各区域重点单位周边老旧住宅小区等单位进行渗透。 1、重点区域商户合作: 渠道目的：区域内意向客户经常活动的商户，增加项目线下曝光率 执行方法：：用X展架、宣传海报布满区域内主要商户门店 2、重点企事业单位派单，并同步进行团购洽谈 沿街商铺、银行（可以以进员工食堂派发开发商小礼品的方式进入）； 职工宿舍（在员工宿舍内派发开发商宣传单和小礼品的方式进入）； 三中、二中、一中等 （以晚会赞助的形式进入。例如 春季校运动会，