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打造高效能执行力 2013-12-02 15:36:51??| ?收藏 课程分类：领导力授课老师：元凯适用对象：企业全体管理人员，以及其他员工。课程报价：15000元会员价格：9.5折授课时长：1天 课程收益：1、正确掌握执行力的本质；2、掌握打造高效执行力的方法；3、分享提升组织执行力的方法。 课程内容：第一部分：构建执行力的关键性要素1、军队执行力的启示2、政府部门执行力的走样。3、缺乏执行力的原因4、高效执行力的关键因素目标、方法、团队、动机探讨：中国式过马路”的启示第二部分：执行力的首要关键因素1、确定需要执行的目标2、目标解决的问题。3、目标与目的的区别4、单位、部门、个人目标的关系5、SMART原则S-具体性、M-可量化、A-可达到、R-相关性、T-时限性讨论：500强的做法6、目标监管1）目标分解2）目标监管步骤7、实施目标讨论：分解后的目标执行的战略第三部分：打造执行力制度1、制度执行力解决的问题2、什么是“制度方法”3、执行中员工的方法问题4、通过流程保证员工掌握正确的方法第四部分 激励提升员工的执行力1、激励提升员工的执行意愿2、从自我激励做起3、激励理论讨论：倾向于哪种激励理论4、激励的多种途径讨论：如何通过工作本身去激励员工？5、激励员工的常见方式薪酬激励、事业激励、授权激励、赞美激励、情感激励、榜样激励、竞争激励讨论：设计赞美员工的方式第五部分 培养确定有效执行者1、测试：选择2、决策者、执行者职责能力的差异3、管理者在执行中的角色4、管理者在执行中的重要任务5、选择执行者应优先考虑的因素讨论：有效执行者的特征6、如何处理执行中的冲突案例分析：柳传志与李嘉诚用人 市场营销技巧 2013-12-27 标签： 营销技巧 ? 营销 ? 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从现在开始。 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 20.?你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 21.?平时多注意你的弱点在哪里，然后克服它 销售精英实战技能训练营（公开课） 讲师：谭小芳 课程目标： 不仅侧重于总监学员本职岗位管理技能的提高，更着眼于综合素质的提升，使学员在强化岗位技能的前提下，具备更广阔的视野和更广大的发展空间。 交流互动： 与来自不同单位、不同销售岗位的学员共同学习、交流，不但可使销售精英实战技能训练课程学习效果得以显著提升，更可收获令人终身受益的高端人脉。 课程内容： 一、你是一个优秀的销售人员吗？1、有所企图：有野心才有奇迹。2、目标达成：“绩”不惊人死不休。3、终生学习：永远保持充电的状态。4、激情四射：热情是张制胜王牌。5、加倍努力：要成功先远离“舒适区”。6、自信十足：天生我才必有用。7、以客为尊：顾客才是衣食父母。8、积极主动：要做就做最好。9、乐观进取：包羞忍辱是英雄。10、坚忍不拔：做到彻底才精彩。游戏：A-B——我要飞的更高 二、行为训练1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？2、最珍贵的第一次接触3、如何接听客户电话、打销售电话？4、销售员行为设计5、客户实际谈判模拟 三、语言训练1、口头交流2、感情词语3、使用描述性语言4、肢体语言5、如何使用术语6、（语言训练）示范 四、销售人员心态与习惯训练1、生存是第一职业2、不停的揣摩练习3、睿智变通的习惯4、永远专注与聚焦5、持之以恒的耐性6、永不服输的心性7、桀骜不训的野性8、温顺礼让的人性9、 心态调整训练10、心态研讨与分享 五、如何摆脱不良心态的纠缠？1、跳出畏惧的心理漩涡2、战胜胆怯3、克服倦怠4、冷静沉着5、重新振作6、一笑了之 六、销售技巧系列演练1、十招让你的顾客感到愉悦和信任2、不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主分享：客户十大类型