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机械销售技巧管理培训 培训讲师：谭小芳 培训时间：1天 培训目的： 1、掌握销售呈现的要素和原则； 2、利用销售沟通技巧，提升业绩； 3、发现销售沟通问题，提高沟通效果； 4、提升人际沟通能力，进而改善销售思维。 培训对象： 客户经理、销售人员、客服人员、。 培训背景： 人们往往认为，商品市场中的销售者只是在销售商品。其实，从沟通学的角度，从更高的层次来分析，销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀，也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”，才更会在欲望的基础上形成动机，采取行动，完成买卖。古今中外，莫不如此。销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的强弱，也将在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。著名营销专家谭小芳老师推出本课程，旨在通过系统的理论传授及实战演练，综合提升销售人员的销售能力和沟通能力。欢迎进入谭小芳老师的课程《销售技巧管理培训》！ 培训大纲： 一、售前准备 1、销售员仪容仪表的准备 2、熟悉产品 3、产品介绍准备 4、竞争品牌对比分析 5、行业状况分析 6、搜集竞争信息的渠道 7、销售现场的准备 二、寻找与开发潜在顾客 1、寻找顾客的重要性 2、寻找顾客的观念与方法 3、管理潜在顾客 三、客户的心理把握与沟通技巧 1、有效沟通 诚信宽容沟通心态——找到你的“