高效产说会促成话术详解-中国人寿.ppt

高效产说会促成流程详解 促成第一步-------三板斧话术 不要梦想三板斧说完客户就会签单 三板斧只是和客户打开话题 做第一次促成 促成第二步-----四大话术之一：金樽 讲解金樽摆放 上北下南，左西右东 上北：上，代表向上，升迁，北，首都北京在北边，国家的大官聚集在北，金樽朝北，说明官运扶摇直上。 下南：南方是中国最富裕的地方，自古就被誉为富饶之地，商人富集于南方，金樽朝南，保佑财运亨通。 左西：西边是中国的山区，这些地区出来的孩子都很刻苦勤奋，学习认真。金樽朝西，保佑孩子学业有成。 右东：东有东海，金樽朝东，预示家里老人福如东海寿比南山。 中：家永远是最重要的，生活是围绕着家这个中心。金樽摆放在中，预示家庭和睦，生活幸福。 做第二次促成 促成第三步-----四大话术之二：产品 美满有五宝，稳中求胜快来保。 做第三次促成 促成第四步-----四大话术之三：观念 买保险就是为自己存一些保本钱 现在给您的孙子做一份，孩子到了七十几岁还会每年拿到钱，每年都会想起这是爷爷送我的珍贵礼物。 保险能够保值增值，在经济好的时候为您赚到钱，经济不好的时候为您保住钱。还不用您去为如何投资伤脑筋。 做第四次促成 促成第五步-----四大话术之四：氛围 引导客户看金樽最多的那桌，如果本桌有人签单那是最好。 做第五次促成 促成第六步-----停售以及奖品话术 这个产品因为在全国都销售的很好，很快可能就要停售了，今天正好又有金樽相赠，标王还可以获得珍贵礼物。您赶快抓住这个机会抢一点吧。 如果客户获奖的话，借助客户获奖，心情大好，进行促成。 做第六次促成：今天这么幸运中了我们的大奖，不如也请一尊金樽，把这份福气也一起带回去吧。 促成第七步-----杀手锏：保费降低 客户经济确实不许可，可以适当降低保费，向领导申请，体现机会难得。 做第七次促成：今天来了，看您也挺高兴的，要不多多少少做一些吧，您看要不做2万总行吧。 * 做个好梦~~~ 要不做2万？ 详细和业务伙伴再次回顾美满具体哪五宝，不要求伙伴在促成时能全部说出，但是能够把重点都说出，说清楚。第三次促成，这样好的产品，您看存十万还是五万？ 建议伙伴们用当地方言说，更有亲和力。 每讲完一个话术，马上跟进一个促成动作，比如讲完金樽就问您看要请第一排的还是第二排的。 引导亲情，社会投资危机意识等，通过其他方面使客户动心。 抓住每个人的从众心理，别人都请了，您还犹豫什么，也请一尊吧。