xx制药有限公司投资风险评估与可行性分析草案.doc

制药有限公司投资风险评估与可行性分析草案 项目摘要：阐述制药企业谈判及尽调基本情况 项目目标：通过本次对制企业的风险评估，发现收购或者投资制药所面临的主要风险及相应的对策，并具体对收购的可行性进行预测，通过上述分析为下一步收购制药企业打下良好的基础。 目 录 前言与释义 本次收购行为的背景分析 收购行为的风险评估与对策 可行性分析 结论 前言与释义 1．1前言：制药企业历史背景和企业说明。 1．2释义：企业，项目名称的诠释。 二、本次收购行为的背景分析 目前国家正积极支持医药行业的并购行为，2001年2月份在杭州召开的全国医药会议,国家经贸委打算减少2100家医药企业，其中制药企业600家,并支持有实力的企业进行跨行业、跨地区的兼并重组活动，现处于医药行业前列的企业，像石家庄制药、华北制药、哈尔滨制药、三九医药等企业正虎视眈眈本次历史机遇，想在本次医药行业的兼并浪潮中拔得头筹。与此同时国外的企业也开始悄悄在国内寻找兼并合作对象，为中国加入WTO后在中国医药市场大展宏图积极准备。 2．1收购企业基本情况 2．1．1收购企业面临产业转型，寻找新的利润成长点 2．1．2收购企业资金实力 2．2被收购制药企业 2．2．1企业类型 2．2．2人员情况 2．2．3生产与管理 2．2．4市场与销售 2．2．5新产品研发与原料供应 2．3被收购医药企业在当地产业现状 2．3．1地区药资源丰富，医药企业众多 2．3．2医药人才丰富 2．3．3地方开发的政策导向 三、收购行为的风险评估与对策 3．1主要的风险因素 3．1．1经营风险 3．1．2公司整合风险 3．1．3行业风险 3．1．4法律政策风险 3．1．5财务风险 3．2风险管理对策 3.2.1针对经营风险的对策 聘请专业的医药专家作为公司的顾问 继续选择优良的医药企业进行购并，做大医药的产业 以参股或控股的方式，选择一家有实力的医药研发机构进行长期合作 规划资金的投入，对现金流进行预算 3．2．2针对整合风险的对策 加强内部沟通，宣传收购企业的管理理念 积极储备医药行业的人才 慎重选择要派出的管理人员 加强对派出人员的培训 依靠本地企业中层干部，发挥他们的积极性 3．2．3行业风险的对策 产业政策风险的对策 公司将建立专门的研究机构，加强对国家宏观经济政策和本行业产业政策的研究，把握国家政策的动态，在产业结构调整时，及早做出对策，化解因产业的调整带来的风险。 行业内部竞争风险的对策 面对越来越激烈的行业竞争，公司可以通过不断开发新产品，力争通过产品的科技含量，建立产品进入壁垒。同时加大成本控制力度，在保证产品质量的前提下，降低运营成本。 3．2．4针对法律政策风险的对策 加强国家宏观管理政策的研究，及时了解国家公布的产业政策对企业的影响 公司注意将根据有关政策及时调整公司的开发项目，以符合国家产业政策的要求 3．2．5针对财务风险的对策 请专业的会计事务所对制药公司的账务进行审计 与制药公司的股东签定协议，让其保证没有不可预测的负债 经常轮换公司派出的财务人员 对重要的外地机构，可以考虑派驻财务人员 销售与收款进行职责分离 集团经常派出审计人员对其部门和外地机构进行审计 四、可行性分析 4．1主要新药产品拿到生产批文的可行性 制药公司的未来潜力就在已经拿到临床批文的两种新药上，是否能拿到国家的生产批文则是购并该企业的价值所在，从该企业提供的资料和调查结果来看，拿到生产批文只是时间的问题，可能性极大。 4．2 产品竞争力 4．2．1原有产品的竞争力 竞争优势： 获得国家医药保护品种，享受国家保护，四君子合剂可以独家生产，桂枝合剂只有一家竞争对手 原材料取材方便，价格优惠 产品疗效较好，在当地有一定知名度 竞争劣势： 销售渠道不畅，产品覆盖面窄 产品只进入少部分省市的社保目录 营销经费有限，没有大规模的宣传 核心竞争力：拥有国家医药保护品种的有利条件，可以形成较高的进入壁垒，竞争对手难以进入。 4．2．2公司开发的新产品竞争力 竞争优势： *制药公司的产品在疗效上、产品质量上效果明显，质量突出； 符合国家产业政策，属于国家支持的重点抢仿项目； 两个产品已经获得临床批文，完成***个病例后即可取得生产批文，2011年下半年即可上市； 竞争劣势： 但公司不足之处是营销网络不健全，在全国范围内的销售网络还没有铺开； 新产品开拓需要很大的资金投入，公司销售启动资金极为匮乏。 核心竞争力：良好的市场发展前景，突出的药效，拿到国家生产批文享受国家知识产权的保护，可以建立竞争壁垒，提高该产品利润率。 综合评价： 公司的竞争力在产品上处于较好的地位；在生产能力、生产设备、人才积累处于中等的地位；在产品营销上处于较差的 4．3市场容量的分析 4．3．1原有产品的市场容量 产品：市场需