高尔夫项目整合推广方案.docx

广告整合推广执行方案前提：汇友高尔夫俱乐部项目从去年下半年渐渐筹划已近半年时间，结合项目现在的实际工程进度状况，启动高尔夫项目的广告整合推广。此阶段主要通过一系列广告宣传，预热高尔夫项目，为高尔夫项目进行前期客户积累；以项目系列盛大的开业活动为高潮，充分利用这一重大节点，完成对前期积累客户的消化，同时渐渐新客户的积累工作，使整个销售工作再上一个新的台阶，力争在今年圆满完成整个销售任务并超越。本阶段项目宣传途径主要以户外广告、日报、晚报、都市报报版广告，重点结合开业公关活动，电台、电视为辅的广告组合策略。一、项目形象推广前期营销推广策略及效果：树立汇友高尔夫俱乐部，给予高级商务活动、全新社交方式和真正健康生活的高级休闲娱乐场所的高端形象，针对所在区域情况，本阶段将致力于宣传汇友高尔夫俱乐部是市第一家高品质典范商务休闲娱乐会所。通过对成功人士选择高尔夫运动是高尚生活方式的描述，强化汇友高尔夫项目高级商务、社交和休闲社区的定位，形成项目与高尚成功人士休闲生活新选择的对接，掀起第一轮销售高潮。二、广告推广及媒体组合策略1、广告组合?；以公关活动、大型户外广告预热市场，辅助项目报纸广告及软文，结合电台广告，运用不同的传播媒介全面演绎汇友高尔夫俱乐部高尚健康商务休闲社区风情，通过对不同阶层、不同行业的传播推广，在开业前形成一股高尔夫热潮。?；通过项目户外广告媒体、报纸广告的运用持续营造气氛、传播开业信息，开业前期通过对客户部的包装营造开业热销氛围。?；通过开业期间一系列主题推广活动，结合报纸、电台、电视等媒体的宣传，合力推广传播，实现最大化传播效益，达到最大影响力。2、广告推广策略：?；策划为期7天的系列公关活动：时装焰火晚会、城市精英酒会，宣传上游生活模式及项目优势，让客户进一步了解高尔夫高尚生活印象及形成对项目的认同与肯定，创造开业销售优绩。?；电台广告对项目概况以及上品生活进行全面阐述，9月份重点传播开业信息。?；报纸广告主要以日报为主，晚报、都市报为辅（一周两期半版形式），辅以平面广告、新闻性报道相结合的策略，进一步加强消费者对项目的认同以及对项目所倡导的生活模式的向往。在开业前一周增加投放数量及扩大版面，以密集形式宣告开业信息，达到最大影响力。?；电视台主要是对举办的开业活动进行新闻性的报道，加强活动的真实性及权威性，更利于项目的快速传播。?；户外广告主要是以户外广告牌为主，路灯旗为辅。现路灯旗广告为宁波路、珠海路，户外广告为丁字口十字路口、高速公路出入口户外广告牌。三、本阶段系列营销活动：?a、“走进汇友，享受高尔夫”体验活动（具体活动执行方案另附）目的：通过少量的客户进行体验，进行媒体炒作及人际传播，确立汇友高尔夫项目高端形象8月8日，以“体验高尔夫”为出发点，增加项目的知名度及有效客户的成交量。日期：8月8日思路：8月8日前，在媒体上广泛征集88位各行各业城市精英（年收入？万以上，有一定社会地位和学历），本项目球场举行体验活动，邀请媒体相关负责人，亲临现场和大家讨论健康运动、健康形象和文明生活等各个话题。媒体支持：主要通过报纸、广播媒体（晚报、人民广播电台）进行集中宣传。b、项目推介巡展：（具体活动执行方案另附）目的：为了在开业的最后时刻积累更多的客户，使开业一炮走红，建议在遵义相关的大型企业及高品位楼盘社区做点对点的专题项目推介会。时间：2006年8月——2006年9月思路：计划在8月上中旬进行一次巡展活动，主要针对重点及有实力的大型企业和重点楼盘社区，举办项目推介会，以点对点形式宣传项目，给予一定的优惠政策，引发团购热潮。媒体支持：主要通过报纸媒体（晚报、都市报）进行宣传。e、开业群英会（以下系列活动具体执行方案另附）目的：将开业活动做成史无前例的盛事。使“汇友高尔夫开业群英会”成为9月期间遵义普通百姓谈话的主题。时间：9月？日——9月？日思路：本次开业可以做一系列的营销活动，将开业一周的情况作系列报道。可以持续保持热销的状况。媒体支持：主要通过报纸、电台、户外媒体（晚报、都市报、交通电台、人民广播电台，户外广告）进行集中宣传。建议[具体时间以开盘时间为准]系列活动：每天以不同的主题出现，使活动一步步吸引消费者的关注。9月9日（星期六）第一天：上午举行开业仪式暨新闻发布会。下午举行时装焰火歌舞晚会。9月10日（星期日）第二天：首届高尔夫友谊赛暨群英酒会、四、广告投放策略因此，本阶段广告策略前期为项目品质强化推广，后期主要为开盘活动营销传播带动广告传播效应，在开盘前一周时间进行集中轰炸式。