幸福通保-中国人保--保险营销销售产品培训课件.pptVIP

福建省分公司营销管理部 李 燕 “幸福”系列产品推广目标 为了充分挖掘营销渠道销售潜能，实现产品、政策、投入、销售策略的流程化垂直管理，推动公司营销业务发展，优化公司业务结构，提高公司的盈利能力和核心竞争力。 市场分析 “幸福”系列产品特点   “幸福通保” 产品特点 “幸福”系列产品保障内容 “幸福”系列产品保障内容 产品需求分析 “幸福”系列产品目标客户 “幸福”系列产品目标客户 “幸福”系列产品目标客户 销售前准备工作 幸福通保产品的利益： “幸福系列”产品手续费最高可达 提取，其中“幸福一家亲”、“幸福驿站”两款长期产品的手续费都在首年提取。 利用现有客户资源，综合服务于客户，提高销售业绩及产品组合的销售。 　 　　您幸福，我快乐 　让我们一起争当幸福使者！ 　 谢谢大家！ * * “幸福”系列产品 幸福直通车 幸福驿站 幸福一家亲 组合产品 1 家财险产品与车险产品紧密结合，责任互补，保险期限一致 2 根据保费水平高低不同，设计了多款方案，供不同层次的客户选择 3 家财险投保单与车险投保单合二为一，但家财险保险单与车险保单仍是独立的，即“一张投保单，两张保险单” 幸福直通车 直通车计划 （车险） 幸福计划 （家财险） 车辆损失 第三者责任 其他附加险 房屋及附属 设施 室内财产 现金及贵重 财物 火灾，爆炸、雷击，飞行物体坠落，管道破裂、漏水 被盗或被抢劫 幸福驿站 1.被保险人因意外所致身故、残疾； 2.被保险人因意外伤害在境内住院治疗或因意外伤害造成骨折。 居家责任：被保险人或其家庭成员在被保险人住址内，因过失造成第三者人身伤害或财产损失。 1.房屋及附属设施，室内财产，现金及珍贵财物：火灾，爆炸，雷击，飞行物体坠落，管道破裂、漏水，被盗或被抢劫； 2.免费赠送项目：装修项目和保额即时恢复。 家财险 责任险 意外险 意外伤害所致身故、残疾，意外伤害住院/骨折津贴，意外伤害看护津贴，意外伤害营养津贴 幸福一家亲 房屋及附属设施因火灾、爆炸、雷击、飞行物体坠落而遭受的损失 营运交通工具乘客意外伤害保障 家庭财产保险 意外险、健康险 被保险人子女意外伤害和住院医疗保险，被保险人父母意外伤害和救护费用保险 必选保障 必选保障 可选保障 免费赠送 “幸福”系列产品保障内容 可以为客户提供包括配偶在内的意外伤害及健康补贴保障，免费赠送交通意外伤害保险，包括家庭财产保险 对于不同的家庭结构，分别为客户子女和父母设计了可选的意外伤害保障方案 车险与家财险、意外险、责任险捆绑销售，为客户提供一张保单保全家 销售亮点 方便购买 保费低廉 保障全面 幸福直通车 汽车经销商、汽车俱乐部等 中间客户 个人代理人现有个人车险客户，包括个人客户和团体客户 目标客户 1.结合中国传统节、假日，选择有针对性的媒体进行宣传；2.对现有机动车客户资源进行二次开发，实现搭配销售或交叉销售；3.对个人投保车险业务的，可根据不同车型客户，附加赠送或销售家财险产品；4.对单位集体投保机动车辆保险的，可将应提取的手续费以赠送家财险产品的形式加以返还。 销售切入点 幸福驿站 目标客户 中间客户 销售切入点 拥有房产的城镇居民 房地产开发商、售楼处、房产中介、家装公司、社区服务机构、物业公司等 1.对现有自然人客户进行细分，以拥有房屋所有权的客户为主要目标群体开展推销工作；2.通过房产中介、小区居委会、售楼处、物业公司等渠道进行渠道销售。 1.利用节假日、公司周年纪念、公益活动等开展以敬老爱幼、幸福安康等为主题的宣传公关活动； 2.对现有客户进行筛选，对于年龄为30至45岁的、收入较高的客户及其家庭进行重点推销。 物业公司、居民委员会、家政服务机构、社区服务机构等 城镇中产阶级家庭 销售切入点 中间客户 目标客户 幸福一家亲 医疗费用：100元 意外事故、残疾和烧伤：100000元/人.份 意外伤害医疗费补偿：10000元/人.份 被保险人（方案一） 意外伤害保险 医疗费用： 100元 意外事故、残疾和烧伤：50000元/人.份 意外伤害医疗费补偿：5000元/人.份 被保险人及其配偶 （方案二） 无 累计：50000元/份 每次：12500元/份 个人综合责任保险 责任险 200元 7000/份 家用电器用电安全险 200元 9000/份 管道破裂及水渍险 200元 10000/份 盗抢险 360元/ 份 200元 60000元/份 家庭财产综合险 家庭财产保险 保险费 每次事故绝对免赔额 　保障金额/责任 　保障项目 产品组合－－