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话 增 员 * * 一、三国演义—不得不说的故事 1、刘备——桃园三结义、三顾茅庐 2、赤壁之战 话说东汉末年，天下大乱群雄奋起！ 各地CEO明细：董卓、袁绍、公孙瓒、孙坚、曹操、刘备 等二十几位 曹操，孙权，刘备三分天下 魏一统天下 从中我们能悟出什么道理？ 1、我们要增员 2、我们要持续不断增员 结论：想要在寿险行业长久的走下去，一定要持续的坚持增员。 从三国增员中理解的一些理念： 1、千军易得，但求一将 2、敢增比自己强的人 理念一：千军易得，但求一将 曹操 有一个超大型直辖组（100万） 孙权、刘备 组人数很少（5万） 但是，在赤壁业务竞赛中，曹操却输给了孙权和刘备 究其原因，是因为曹操的绩优业务员没有另外两个多 导向2：我们要学会缘故增员！（增员渠道） 刘备 缘故法增员为主 人才为辅 诸葛亮—转介绍 关羽、张飞——随机 赵云——缘故 孙权 缘故法增员 周喻 曹操 前期：报聘+人才+小部分缘故=兵多但无良将 后期：逐渐改变 大部分缘故增员 质的改善 理念2：敢增比自己强的人 结论：保险行业不怕增能力强的人， 就怕只增能力不强的人! 刘 备 VS 诸葛亮 刘 备 VS 张 飞 高中生 博士生 摆地摊 个体户 结果:刘备在他们的辅佐下三分天下有其一 三国成功增员案例分享 一、三顾茅庐 步骤一： 要求转介绍 三送徐庶 玄德曰：“先生既去，刘备亦将远遁山林矣。” 玄德曰：“天下高贤，无有出先生右者。” 玄德不忍相离，送了一程，又送一程。庶辞曰：“不劳使君远送，庶就此告别。”玄德就马上执庶之手曰：“先生此去，天各一方，未知相会却在何日！”说罢，泪如雨下。庶亦涕泣而别。 玄德立马于林畔，看徐庶乘马与从者匆匆而去。玄德哭曰：“元直去矣！吾将奈何？”凝泪而望，却被一树林隔断。玄德以鞭指曰：“吾欲尽伐此处树木。”众问何故。玄德曰：“因阻吾望徐元直之目也 在保险公司的动作 刘备：“我们小组如果离开你，可能就不行了。你一定要坚持。” 刘备主管：“你是很优秀的人，大概在您的朋友当中，您应该是最优秀的人了吧！ 刘备主管一直去了徐庶三次家才要到了诸葛亮的转介绍名单 注意点：1、赞美 2、坚持 3、每次去要显示你的诚心 步骤二：三顾茅庐之前两次 第一次拜访准备增员崔州平 玄德曰：“请 先生同至敝县，若何？” 州平曰：“愚性颇乐闲散，无意功名久矣；容他日再见。” 第二次准备增员石广元 玄德喜曰： “备久闻二公大名，幸得邂逅。今有随行马匹在此，敢请二公同往卧龙庄上一谈。”广元 曰：“吾等皆山野慵懒之徒，不省治国安民之事，不劳下问。明公请自上马，寻访卧龙。” 步骤三：三顾增员诸葛亮 1、玄德下拜曰：“汉室末胄、涿郡愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳。昨两次晋谒，不得一见，已书贱名于文几，未审得入览否？” 1、诸葛亮先生，我是**公司的主管刘备，很早就听过你的名声。上两次来你这里都没能见到你，我有给你留下一封信不知道你看到没有。