打麻将和说明会-保险营销销售产品商品说明会服务节vip客户答谢会创业说明会启动会早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

一、时间问题 打麻将：打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。 说明会：客户却是经常过了时间才来，甚至不来,他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。客户要都这样敬业，那就好了。 结论：为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。如何让客户喜欢说明会很重要！找到的客户兴趣点. 二、态度问题 打麻将：从不抱怨工作环境， 艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。 产说会：很多人担心客户约不来，现场讲不好，客户不签单。 结论：有问题多想如何解决，而不是为自己罗列借口！ 更不要精力放到了对产说会本身的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。如何能够做出成绩?！ 最好的解决办法:先把贵宾卡领了！ 三、技术问题 打麻将：很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。 产说会：也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们并没有做到全身心地投入，开会之前，自己看着险种都糊涂。看着客户更糊涂！ 结论：既要知己知彼，也要临阵磨枪！ 　四、战术问题 打麻将：打四圈没胡的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好 产说会：第一场没签，第二场没签…… 看别人总上签单,羡慕人家运气好. 结论:几次没签单，或不理想就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。 签单真谛 ①客户选择与你签单，是因为他喜欢你 ②“发掘”客户需求 → “满足”客户需求 → “超越”客户需求 ③做保险就是做关系 — 先做朋友 再做生意 ④我们给客户最大的、最优质的服务，那就是让他们签单 打麻将:永不服输,越输越打 产说会:不签大单,誓不罢休 * 兵无常法，水无常势 签单是一个系统的过程而不仅是一个招式 * * * 多想如何解决，而不是为自己罗列借口！最好的解决就是要先把门票买了！ 好吃,请吃饭 好喝,请喝酒 好学,听讲座