二次早会、个别辅导-保险营销销售早会晨会夕会主题早会经营流程模板ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

* * 二次早会现状之研讨 1、6人一组，推选作小组长负责主持讨论。 2、小组长指定讨论记录人，发表人。 3、结合训前作业对二次早会的成功经验和困惑 点进行研讨。 4、每组指定一代表，发表小组对二次早会的得 失心 得。 二 次 早 会 二次早会现状研讨主题 ■ 目前二次早会的成功点有那些？ ■ 目前二次早会的困惑点在哪里？如何解决？ 二次早会的主要问题 ■ 主管对基本流程不熟悉。 ■ 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理。 ■ 形式单调，内容乏味。 ■ 缺乏对二次早会的目标管理和控制。 二次早会的理由 团体的管理与建设 锻炼及辅导组员 谁来主持二次早会 要根据早会内容来确定 要根据组员的成熟度来确定 要根据营业组内部的角色、 功能划分来确定 二 次 早 会 的 内 容 小组业绩报告及 计划宣导 经验分享与交流 问题及个案研讨 学习心得报告 角色扮演 话术演练 检查工作日志 辅导激励 二次早会的形式及创新 小组研讨式 个人心得经验分享式 讲授培训 早餐早茶式 申请支援客串式 抽奖娱乐式 生活常识及艺术讲座式 二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 (事前) 操作重点 晨会重点复述 2分钟 业绩讲评 5分钟 得失分享 5分钟 训练研讨 5分钟 拜访、复述、点评、追踪 15分钟 1、公司政策宣导 2、部门培训安排 3、部门、小组事 项安排 1、保险理念 分享 2、成功经验 3、失败原因 1、发保单 2、退件处理 3、其他 1、活动管理工具的检查 2、个案研讨、昨日拜 访复述、点评 3、通知个别留下辅导 4、周五多用30分钟订下 周目标 会议时间：大于30分钟，周五1小时 会议主持：主任或小组绩优轮流 与会人员：小组全体 会议频度：每天 小组事务 1、总结前期业绩、 增员状况 2、表扬绩优 3、鼓励倒数人员 4、以团队为荣的 激励 5、当日工作状况 ①业绩、增员 ②拜访量 ③出勤抽查 1、保险市场 需求分析 2、个案研讨 3、商品组合 训练 4、话术演练 192 (事后) 二次早会的一般流程 经常请学员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与 营业组骨干一起作全面检讨并提出具 体改善措施 二次早会的注意事项 ☆避免流于形式，内容要实在，解决问题； ☆防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估； ☆注意不断更新早会的内容及形式； ☆调动组织充分参与，保持早会融洽的氛围； ☆不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制； 二次早会的成败，主管要负90%的责任！ 个 别 辅 导 个别辅导 个别辅导的定义 个别辅导的操作流程 个别辅导的现场实做 个别辅导的定义 对具体业务员工作中的具体问题，通过沟通发现问题的本质，利用示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程。 事后追踪阶段 事中实施阶段 事前准备阶段 对象的确定 确定辅导达成目标 确定辅导的时间地点和形式 辅导前材料准备 过程预估及对策拟订 辅导前导入 对存在的问题达成共识 提出解决问题的方法加以实施 取得承诺 追踪时间 追踪地点 追踪形式 个别辅导操作流程