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四步讲增员 增员就是搭伙作伴 志同道合的朋友一起来创业！ 帮助别人成功挣钱，实现双赢！ 学会四步做增员，受益无穷永发展！ 第二步：打开心门 第三步：永福讲解 第三步：待遇讲解 第四步：促成收费 （犹豫或者拒绝） 这份工作是在帮着我们身边的亲朋好友来理财，告诉他们一个高息存款的好地方，非常容易，不要犹豫了 我们需要花钱的地方实在太多了，难道我们不想改变家庭生活品质，就这样下去一辈子吗？ 不尝试怎么知道行不行？现在来干几乎没有投资并且又是一个赚钱的好机会，还有那么多的待遇，我们为什么不试一试呢？ 你放心，我会帮你做的，来吧，为了家人，为了提高我们的收入，报上名到公司面试一下试试吧！ 第四步：促成—邀约面试 张姐，我们**号下午**点在**召开面试说明会，市公司领导亲自来面试。你可以先安排好家里的事，去了解一下。再说，就是你同意做，我也不能马上答复你，要市公司的领导面试合格才行。你准备好500元钱，到时候我来接你。好吧 注意事项：我们不是求他，强调机会难得，强调面试！他要给自己一个了解的机会！到时去接她！接她时让她带500元钱！注意着装！ * * 张姐你好，忙什么呢？有个好事要告诉你，上午10点方便吗？ 什么事 好事，见面谈吧。上午10点怎么样？下午2点怎么样？那下午5点怎么样？晚上7点吧。见面谈，再见 注意事项：一定要定好见面时间；电话中一定不要谈增员的任何事情 第一步：电话约访 张姐，今天我过来主要是想告诉你个好消息，我们公司即将上市，需要筹集大量资金，应时而生了一款专款专用的中长期高息储蓄的产品，现在正在招聘一批优秀的保险信贷员，专门销售存款产品，机会非常难得。咱们身边的老百姓都需要存款啊，所以我特地来找你跟我一起做保险信贷员去！ 无论什么拒绝，处理话术：你这种想法很正常，那是因为你不了解这个工作和这个产品，这样吧，我来跟你说说保险信贷员是怎么回事，你再决定干不干好吧！ 注意事项：同意了开始导入讲产品 张姐，你看咱们公司新推出的产品有一个很好听的名字叫永福人生，它是我们公司新推出的专款专用的高息存款理财产品，就存10年，最低3000，上不封顶，可以根据老百姓的需求选择15年20年一次性或者分20年领取，填补了银行存款5年期存款以上的空白，而且比银行利息高了很多！20年后就翻一番，老百姓最好的理财产品。 理财就是管钱，第一步是攒钱，第二步是护钱，第三步是生钱，而把钱存在保险公司是攒钱、护钱和生钱的最好手段。 讲付出与待遇：强调秋收后老百姓都要存钱，强调公司要上市，新入司的保险信贷员天天开会学习，手把手教会咱们挣钱，新员工是公司最重视的人，凡是新入司人员都有一套人民币珍藏册作为礼物，而且转正后再送一套，千载难逢的好机会。 注意事项：讲解过程不处理任何拒绝问题；要拿着笔逐一讲解，要分析明白；要关注客户互动；要掌控过程不跑题 张姐，你看我讲明白了吗？这么好的机会，我想你一定不会错过吧？ 张姐，这是我们公司的保险信贷员入司申请表，你先填一下，我们市公司的领导要亲自面试，我先给你报上名，把你的身份证给我吧 总共需要五百元钱，拿来我帮你一起办手续！ * *