主任团队经营.ppt

课程大纲 一：主任会议经营 二：主任四大能力 三：主管的为人 四：写给部经理的十句话 1、主任早会 2、主任二次早会 3、主任个别辅导、三角演练 4、主任午会 5、主任夕会 6：周例会 1.学习时间 2.督导时间 3.本周总结 4.本周突出人员分享 5.数据追踪 6.下周工作重点研讨 7：月例会 1.月度总结 2.优秀分享 3.月度表彰 4.月度数据分析 5.下月经营思路研讨 6.下月方案制订 二：主任四大能力 训练能力 训练新人由不会到会的能力 辅导能力 辅导属员提高收入的能力 规划能力 对属员做规划面谈的能力 1、主任和属员同呼吸共命运 2、跟我上、给我上 3、主任是旗帜、标杆、团队的方向标 4、业务员提升技能的强力支持 5、弥补其它能力的不足 6、个人收入的主要保证 训练能力 思考： 你是以训练代练， 还是以练代训， 还是光训不练？ 你在不断让你的组员看你骑自行车 ——精彩的表演 人们喜欢做简单的事，不喜欢做重复的事。 恰恰寿险事业便是简单的事情，重复的做。 为人父母者，谁不爱自己的子女，但单纯的爱护自己的孩子，是母鸡也会做的事。中国家庭教育的误区在于，父母对子女往往溺爱有加，而严厉不足。俗语说：冰冻三尺非一日之寒。要使子女成为一个有益于社会的人，无不从小抓起，严格要求，持之以恒，方成正果。 ——《颜氏家训》评论 孔子曰：少若成天性，习惯如自然 训练能力 玉不琢不成器， 还是一块石头而已！ 训练能力 现有的新人制式课程训练内容： 销售类：《步步高》、《新人强化1》、《新人强化2》…… 增员类：《02起飞培训》…… 可进行的非制式训练内容： 销售类：各种展业工具使用话术、产品说明流程…… 增员类：《增员旅程》、《猎英战斗营》各种增员工具使用 话术…… 训练示范： 如何利用《增员旅程》课程对增员进行训练 ——如何开始交谈：发人深思的开场白 范例： 从收入、前途、成长、成就感等几个方面引起准增员对象的谈兴： 1、你对目前所从事的工作满意吗？ 2、你觉得现在的工作你能够做一辈子吗？ 3、以你的能力，你觉得自己的收入与付出成正比吗？ 4、你有没有觉得自己的生活压力越来越大？ 5、你最喜欢的工作是什么？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？ 6、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？ 7、你觉得自己的能力得到充分发挥了吗？ 8、你不觉得自己也可以尝试做老板，开创一番自己的事业吗？ 训练示范： 被增员者可能的回答： 1、是的，我对目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。 不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，（或者说： 你以一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？） 让我来告诉你，我问你这个问题的原因… 训练示范： 1、是的，我对目前的工作满意 恭喜你有这么满意的工作 我曾经与你一样，也觉得我原来的工作很不错，但走出来之后回头去看，发现自己原来可以做得更好，获得更好的生活品质。 是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后是否还满意呢？ 现在下岗分流队伍中几年前他们都对自己的工作觉得很满意，现在不是也下岗了。毕竟现在的社会变化太快了。 你很满意现在的工作，但是如果能做得更好，相信你也不会反对吧。 训练示范： 2、您说的我不感兴趣 我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对钱多都不感兴趣吗？ 难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗? 训练示范： 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。 因为3年前也有人问过我同样的问题。 你不觉得这个问题很现实吗？ 其实许多人都在回避这个问题。 因为成功又有钱的人都喜欢这个问题。 对，这是不关我的事，但跟